«Будьте профессиональны, но будьте привлекательны»

Именно так сказал в своей книге Гарри Бэквит, рассуждая о продавцах, маркетологах, бизнесменах и фрилансерах.

Однако перед тем как мы с вами окунемся с головой в насущные для фрирайтера проблемы, я хочу сказать вам большое спасибо.

Спасибо за ваш отклик на мое поздравление. Я до сих пор удивляюсь тому, насколько теплые и добрые люди учатся в этой Школе. Спасибо вам за проникающие в душу слова, за открытки, за стихи. Это было здорово!

Очень надеюсь, что праздник вы провели хорошо и готовы к свершениям.

 

Пора нам посмотреть на фриланс более комплексно

Удивительно, но в последнее время я все чаще стала находить подтверждение своим мыслям.

Помните, я утверждала, что копирайтером, в принципе, может стать каждый?

Споров тогда было — мама не горюй!

Однако неожиданно Дэн Кеннеди сказал то же самое 🙂 По его мнению, копирайтер — это продавец словом, что всем давным-давно известно.

Тут имеется в виду именно профессиональный навык по написанию текстов. Стать достаточно хорошим продавцом или копирайтером действительно может каждый, а гениальным — единицы.

Но гениальные копирайтеры не нужны в огромных количествах :).

 

А теперь давайте посмотрим на составляющие формулы успеха фрирайтера:

 — профессионализм

— умение общаться с клиентом (убедительность, вежливость, настойчивость)

— формирование имиджа (продвижение имени, развитие популярности, бренда)

— финансовая грамотность

— тайм-менеджмент

Пожалуй, это основные составляющие. Если можете что-то добавить — говорите.

Будем считать, что на одной чаше весов у нас — профессионализм (как ни крути, а без УМЕНИЯ вы все равно рано или поздно сдуетесь), на другой — все остальное, что можно назвать «привлекательность и успешность».

Теперь самое время разобраться в разнице двух типов копирайтеров или вебрайтеров.

 

Модель первая: Профессионализм важнее

В этом случае профессиональный навык явно перевешивает сумму всех остальных.

Многие кричат о том, что в первую очередь нужно заботиться о профессионализме, а потом о привлекательности и успешности своего образа.

Модель эта выглядит вот так:

 

Но давайте рассуждать логически…

Как думаете, имеет право на жизнь такая модель?

Безусловно, имеет!

И она исключительно важна в том случае, если вы хотите быть копирайтером или вебрайтером по найму. То есть работать из года в год в какой-то компании, в какой-то фирме, в каком-то агентстве.

При таком раскладе ваш бренд может формироваться, а может и не формироваться.

Но вам это и не нужно — вы выбираете стабильность и перекладываете поиск клиентов на кого-то другого.

Логично, что вам нужно думать только об одном — о повышении уровня профессионализма.

Ничего не напоминает?

Офисная работа, не так ли?

Нудная, скучная, но необходимая тем, кто хочет именно этого.

Однако вот такая модель — НЕ ФРИРАЙТИНГ!

И если кто-то кричит о том, что важен только профессионализм, то он на самом деле мечтает о постоянстве, даже если и говорит обратное.

Такой специалист с радостью бы «продался» одному-двум крупным заказчикам и вел бы их проекты от и до. А потом — через годик — по рекомендации перешел бы к новому. Это в лучшем случае.

А теперь давайте поговорим о второй модели.

 

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

Модель вторая: равенство

В этом случае мы наблюдаем и СОБЛЮДАЕМ равенство.

Быть привлекательным не менее важно, чем быть профессионалом.

Именно на этом и погорают новички, приходящие во фриланс из офиса.

Они ведь не привыкли к тому, что за один день нужно понравиться десятку заказчиков! Это ужасно и ненормально на первый взгляд.

Хотя менеджеры по продажам более-менее к этому готовы — им за один день иногда необходимо понравиться сотням клиентов! И именно поэтому менеджер по продажам может вполне успешно и быстро стать копирайтером.

А вот журналисты и другие товарищи, работающие тихо и мирно, к фрилансу не готовы.

Именно они — зачастую талантливые и, если повезет, профессиональные — не понимают, как выжить в мире фриланса.

Бренд, убеждение, гибкость, настойчивость, иногда лесть — все это за пределами понимания.

ЭТО НОРМАЛЬНО!

Нормально и то, что такие люди едко высказываются в адрес тех, у кого в портфолио нашли ошибки.

Они грубят не со зла, а от обиды — ведь их профессиональные навыки могут во много раз превышать навыки успешных фрирайтеров, а доходы оставляют желать лучшего…

Беда да и только.

 

А на самом деле все просто: фрирайтинг требует равенства

Нельзя развиваться только в профессиональном направлении. Нужно развиваться и в направлении привлекательности.

Ваш профессионализм никому не нужен, если не сумеете заинтересовать, убедить, обаять, привлечь.

Пожалуй, выбор исполнителя во фрилансе чем-то похож на выбор человека для отношений:

— сначала человек нам нравится внешне (имидж)

— потом мы оцениваем его поступки и поведение в общественном месте (первые договоренности)

— затем начинаем ценить какие-то личные качества (уровень профессионализма)

— а в итоге жить без него не можем (умение удержать клиента)

Но чтобы отношения не стали пресными, психологи всегда советуют быть в тонусе и обеспечивать разнообразие.

Во фрирайтинге — то же самое: как бы клиент вам ни любил, вы все равно должны его постоянно подстегивать: радовать бонусами, не терять лицо, оставаться профессионально-привлекательным.

 

А что делать тем, кто не может уравнять весы?

Вариантов несколько:

1. Честно сказать себе, а надо ли?

Фрирайтинг — он не для всех. Тут действительно надо крутиться.

Может, вам выгоднее направить свои силы на поиск одного заказчика-компании?

Подумайте.

2. Честно сказать себе «НАДО!»

И начать подтягивать уровень привлекательности. Или профессионализма, если не дай бог, вы из тех, кто очень нравится клиентам, но мало делает полезного.

Весы должны быть в равновесии. Только тогда вы будете фрирайтером.

И именно по этому равновесному курсу будет строиться работа в Клубе ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.

Вы еще не с нами?

Пора поторопиться, потому что набор вот-вот закроется. Первый месяц обещает быть очень плотным и интересным.

P.S. Кстати, в связи с последними неприятным событиями на сайте фри-ланс.ру у многих фрирайтеров возникли вопросы:

1. Как убедить клиента, если отзыв теперь хрен получишь без лишней волокиты?

2. Как вообще получить клиентов, если их никак не убедить?

На первый вопрос я завтра подробно отвечу в своем личном блоге. Вы еще не подписаны? Серьезное упущение. Рекомендую исправить это и подписаться немедленно.

Второй вопрос постепенно потеряет актуальность для тех, кто прошел через Школу ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров и Клуб ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.

Дело в том, что мы еще НЕ НАЧАЛИ работать, а просьбы от моих клиентов найти им исполнителей УЖЕ появились 🙂 Представляю, что будет дальше.

 

Об авторе:
Наталья Карья
Копирайтер-эксперт и тренер успеха для фрирайтеров
Сайт автора: lady-in-web.ru

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.