Формула успешной карьеры копирайтера. Часть 2

Продолжаем разговор о карьере копирайтера с Радмилой Огнедар.

В первой части Радмила рассказывала о психологических моментах, которые нужны для успешной карьеры копирайтера. Теперь она объяснит, как закрепить успех.

shutterstock_107222486

Опыт

Для начинающих копирайтеров отсутствие опыта это, наверное, одна из главных причин для переживаний и согласия на низкооплачиваемую работу на биржах фриланса. По крайней мере, мне долго не давала покоя мысль: «Как же я могу предлагать свои услуги, ведь ещё так мало сделано?»

Но на этот счёт у древнекитайского философа Лао-Цзы есть замечательное высказывание: «Путь в тысячу ли начинается с первого шага». Поэтому я начала с того, что вооружилась необходимыми знаниями. А затем нашла несколько сайтов моей целевой аудитории и написала для них тексты. Это стало моим первым тренировочным портфолио.

Кроме того, есть множество сайтов владельцам которых нужны авторы статей. И сами вы можете встречать на просторах сети сайты, которые нуждаются в хорошем и полезном контенте, да и просто в небольших подсказках. Поэтому нет ничего страшного в том, чтобы, даже не имея опыта, предложить свои услуги. Главное, ваш настрой на эффективное для обеих сторон сотрудничество и знания.

biz

Так, вы учитесь общаться с потенциальными клиентами и прорабатывать встречающиеся вам возражения. А ещё вы можете получить свои первые отзывы. Кстати, работа над проектом, копирайтер «Ваше Имя» тоже идёт в копилку вашего опыта.

Платформа

Уже в самом начале карьеры надо подумать о том, где вы поместите информацию о себе и о своих услугах. Самое первое, что приходит в голову это сайт, блог, социальная сеть (Вконтакте, Фейсбук) или биржа фриланса.

Мне никогда не было уютно на биржах, там себя чувствуешь одной из многих.

Поэтому мне трудно что-либо сказать об этих площадках. Но есть люди, которые там достигают успеха, и все же если вы хотите большего вряд ли там задержитесь надолго.

Что можно сделать на бирже? Обычно в профиле есть блок, где вы можете рассказать о себе, сделать текстовую презентацию себя и своих услуг с акцентом на выгоды для клиентов и прописать ваше УТП (уникальное торговое предложение).

Подумайте о том, как вы будете отвечать на проекты. Согласитесь, одной фразы «Готов поработать» мало. Вам обязательно нужно выделиться, своим вниманием к запросу потенциального клиента. Он должен видеть, что вы разбираетесь в вопросе и понимаете его – покажите примеры похожих работ, предложите решение какой-то сопутствующей проблемы с вашей помощью или клиент сам может что-то подправить. Но вы будете тем, кто подсказал.

Ещё лучше, заведите блог и пишите статьи полезные вашей целевой аудитории. Это будет ваша первая самостоятельная площадка. Возможно, больше тренировочная и экспериментальная, но она уже будет помогать вам привлекать первых посетителей, которые со временем могут стать вашими клиентами. Кроме того, блог формирует ваш статус эксперта, создаёт имидж. И это ваш опыт.

Platforma

 

Я разработала стратегию для ведения своего блога. Но прежде всего, обратилась к представителям моей целевой аудитории с вопросом о том, какие темы их волнуют. Составила список будущих статей.

В блоге делитесь полезными знаниями, так чтобы потенциальные клиенты, читая ваши посты, уже могли что-то применить и параллельно узнавали, за решением каких задач могут обратиться к вам. Часто бывает так, что люди не знают, какие есть инструменты, помогающие в их бизнесе, а вот вы — тот, кто этими инструментами умеет управлять.

Когда вы определились со своим УТП, выбрали нишу, знаете, какие услуги будете предоставлять, у вас есть несколько работ в портфолио – самое время подумать о собственном сайте. Сайт — это ваше официальное представительство в сети, ваш виртуальный офис, он решает сразу несколько задач:

  • формирует доверие
  • отвечает на вопросы
  • привлекает клиентов.

Блог также может стать составной частью вашего сайта, кроме перечисленных выше бонусов, он хороший помощник в продвижении.

Как платформу можно использовать и ваши профили в социальных сетях. Создайте паблик в котором будут представлены ваши услуги. Там же вы можете делиться своими профессиональными новостями, делать анонсы статей блога, писать посты с полезной для вашей аудитории информацией. Социальные сети это прекрасный пиар-инструмент.

Но прежде чем говорить о пиаре, остановимся на таком элементе, как бренд.

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

 Бренд

Brend

Кем вы видите себя в мире копирайтинга — мастером на все руки или экспертом?

После всех поисков, в какой теме мне интереснее работать. Чтения учебной литературы и в том числе благодаря знаниям, полученным в Академии я пришла к выводу, что копирайтер, который не хочет быть как все, а стремится к большему, должен искать свою нишу.  Должен работать над своим именем.

Что я сделала:

  1. Определилась с тем, о чём мне интереснее всего писать и с кем интересно работать.
  2. Провела небольшое исследование:
  • целевой аудитории. Чтобы узнать, какие вопросы волнуют их, и какие мои услуги им необходимы. Затем, составила небольшую анкету и послание.
  • конкурентов. Посмотрела, кто ещё пишет для моих потенциальных клиентов, что и как они предлагают.
  1. Проанализировала то, что у меня получилось, и ответила на вопросы:
  • Что я могу предложить моей целевой аудитории?
  • Какую проблему клиента решает каждая моя услуга?
  • Какие возражения мне встречаются?
  • Насколько это востребовано и одновременно интересно мне?
  • Чем я выгодно отличаюсь от конкурентов?

Какие бонусы я могу предложить?

  1. На основе этого анализа составила своё уникальное торговое предложение, придумала под него статус «Копирайтер, специалист по текстам для сайтов в сфере саморазвития и психологии» и написала небольшой текст – презентацию себя и своих услуг.

Также это исследование помогло мне в написании текстов для моего сайта.

Знаком вашего бренда может быть и профессионально оформленный бриф. Все ваши печатные и визуальные материалы должны работать на ваш имидж.

Пиар

Теперь, вооружившись знаниями, имея опыт, определившись с нишей и УТП, с именем и выбрав свой портрет (фото, аватар) пора заявить о себе. Чтобы сформировать свой имидж и доверие к вам.

pr

Конечно, хорошо это делать сразу по мере знакомства с реальностью под названием фриланс и копирайтинг. Общаться с копирайтерами, участвовать в обсуждениях на форумах и в сообществах, в блогах, посещать вебинары. И не бояться задавать вопросы спикерам и более опытным коллегам.

И обязательно ищите площадки, где обитают ваши потенциальные клиенты. Это могут быть форумы, социальные сети и порталы где эти люди общаются. Хорошо если на этих сайтах вы будете размещать полезные статьи, делиться своим опытом и подсказками.

Можно (и нужно) искать заказчиков самим, а не ждать пока они вас найдут.

Мне нравится этот способ, он даёт больше свободы и опыта. Просто предложите владельцу интересного сайта свои услуги (соберите свою базу таких сайтов с контактами). Кстати, в бесплатных уроках Академии есть пример письма – обращения.

Не стесняйтесь попросить заказчика рекомендовать вас, включайте сарафанное радио.

Даже те люди, которые не стали моими клиентами подарили мне опыт и возможность лучше понять тех с кем я хочу сотрудничать. Поэтому любая возможность общения ценна.

Вот такая получилась формула. Чувствую, что одной статьи (пусть и в двух частях) мало, чтобы раскрыть все детали полностью. В голове уже зреет наглая цель – написать книгу на эту тему. 🙂

OgnedarАвтор: Радмила Огнедар

Копирайтер, специалист по текстам для сайтов

в сфере саморазвития и психологии
Сайт: http://agnyradmila.ru/


Чтобы включить сарафанное радио приходите в ближайшую субботу на мега полезный вебинар.

Бесплатный вебинар

«Как раскрутить сарафанное радио«

Суббота, 8 августа в 11 МСК

Вот что мы разберем:

  • что такое «сарафанное радио» и зачем оно нужно фрирайтеру
  • как качество работы определяет скорость раскрутки радио
  • на что влияют отношения с заказчиком
  • чем может помочь специализация и нишевание
  • как превратить нового заказчика в постоянного
  • искусственная раскрутка сарафанного радио

Тренер Наталья Карья

Участие в вебинаре бесплатное!

В пятницу и  в субботу, за час до вебинара все ученики Академии получат информацию о том, как зайти в вебинарную комнату.

«Подробности об участии в бесплатных вебинарах»

А сейчас прошу в комментариях поделиться, как вы себя пиарите?

 

Об авторе:
Наталья Вольная
Тренер по продуктивности. Контeнт-маркетолог
Сайт автора: nata-volnaya.ru

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.