Фриланс-копирайтер в Рунете. Мифы и факты о копирайтинге

С недавнего времени становится всё более заметной волна негатива, направленная в сторону профессии копирайтера-фрилансера и копирайтинга в целом. Двусмысленные (а иногда и не двусмысленные) реплики в адрес специалистов, доводы, которые вызывают недоумение.

Возникает ощущение, что определение «копирайтер» на просторах русскоговорящего пространства становится чуть ли не ругательным.

Копирайтер в Рунете — серьезная профессия или неприличное ругательство?

Предлагаю разобраться детально, какие претензии к копирайтерам предъявляют, какие доводы в подтверждение приводят, везде ли такая волна поднялась и как обстоят дела на самом деле.

Копирайтеру голову с плеч

Вот список обвинений пунктов, которые встречаются на различных онлайн-ресурсах →

  • Копирайтеры — те, кто пишет любые тексты на любые темы за копейки.
  • Копирайтеры — это специалисты, которые боятся каких-то правил, естественных маркетинговых операций и определенных действий по проверке собственных текстов.
  • Копирайтеры — малограмотные авторы, которые совершают орфографические, грамматические, пунктуационные (и какие угодно) ошибки.
  • Копирайтеры — это манипуляторы сознанием, гипнотизеры, которые верят в магическую силу копирайтерских формул и заставляют покупателя совершать целевое действие.

Наверняка вы уже встречали подобные утверждения.

Разбор полетов определений

А теперь проанализируем каждое утверждение, руководствуясь исключительно логикой и здравым смыслом.

НО! Для начала дадим определение копирайтинга, которое принято в международной практике.

Вот что пишет Википедия:

Копира́йтинг — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов.

Другие определения копирайтинга из иностранных источников: «искусство написания продающих материалов», «способ обеспечения массовых продаж без личного контакта».

Копирайтер — автор продающих текстов. Как копирайтеры живут в Америке

Не раз на различных известных порталах высказывалась мысль, что копирайтинг будет существовать до тех пор, пока существует человек.

Копирайтер за границей

Хотите — верьте, хотите — нет, но копирайтингу уже сотни лет. И сегодня эта профессия — одна из самых востребованных и высокооплачиваемых в мире.

Не будем далеко ходить. Моя подруга и коллега переехала в Америку около 10 лет назад. И там работает как раз тем самым фриланс-копирайтером, в адрес которого у нас тихонько говорят «фи». В Штатах эта должность считается ну очень престижной. И получает моя подруга гонорар в среднем около $1 000 за 1 (!) текст.

Копирайтер за рубежом — это специалист по рекламным текстам. Эксперт, который приносит реальные результаты в виде увеличения объемов продаж и, соответственно, прибыли.

И всё на этом.

Как копирайтеры-фрилансеры живут в России

А вот на просторах Рунета картина совсем другая. Дело в том, что у нас понятие копирайтинга в силу каких-то причин существенно исказилось.

Кто пишет тексты по 5 руб./1 000 знаков без пробелов? Копирайтеры.

Кто пишет SEO-тексты? Копирайтеры.

Кто делает рерайт? Вы будете смеяться, но тоже копирайтеры.

А статьи, обзоры, новости, тексты для контекстной рекламы, желтая пресса? Это всё тоже почему-то копирайтеры.

Что мы имеем в итоге?

На просторах русскоговорящего пространства НЕТ ПРАВИЛЬНОГО ПОНИМАНИЯ КОПИРАЙТИНГА. Вообще нет.

Все кому не лень называют себя копирайтерами. И даже зачастую путают копирайтинг и копирайт.

Отсюда мы и имеем те самые «наезды», которые я перечислила в начале статьи. Давайте разбираться, откуда они берутся. Итак  →

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

«Наезд» #1. Копирайтер — автор чего?

Скажите, вам встречались заказчики, которые хотели получить лендинг за 150 руб.? А серию писем в рассылку по 30 руб. за 1 000 знаков, и без пробелов?

Мне встречались. И, если честно, без грусти на это смотреть не получается.

Напиши статью

Так и хочется спросить заказчика: «Уважаемый, вы действительно думаете, что текст за 150 руб. может принести вам пользу?»

Если всё так просто, почему тогда серьезные заказчики, услышав предложение «копирайтера» с биржи сделать классный лендинг всего за 50 руб./1 000 знаков, отдают заказ серьезному автору?

К слову, копирайтеры-профессионалы берут в среднем по 25 тысяч за ленд. А, например, Convert Monster выставляет чек на сумму от 150 тысяч до 1,2 млн руб., и всё за тот же лендинг.

Очевидно, те, кто готов отдавать такие деньги за посадочную страницу, по-особому относятся к своему бизнесу и действительно хотят получать прибыль.

Ничего не имею против эконом-варианта, но и эконом-вариант эконом-варианту рознь, согласитесь 🙂

Копирайтеры не пишут всё подряд, и за копейки!

Та база знаний и навыков, которыми владеют авторы продающих текстов, в сочетании с опытом делает автора экспертом. А эксперты в любой области ценятся дорого.

Копирайтеры не пишут информационные статьи. Не пишут новости. Посты в блог, рерайты и прочее.

КОПИРАЙТЕРЫ ПИШУТ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ. Точка.

Только в одном случае вы можете получить работу хорошего копирайтера недорого. Если он в профессии недавно или только учится. При этом исполнителя нужно уметь выбирать. Обязательное условие — обучение профессии.

У вашего копирайтера есть диплом? Отлично!

Если это еще и диплом от известной школы копирайтинга — вам просто неслыханно повезло.

Впрочем, будьте готовы к тому, что такие специалисты точно не будут «пахать» на вас за 3 копейки.

Ну что ж, переходим к следующему пункту «обвинения» 🙂 … С вашего позволения я объединю его с третьим. Уж больно они перекликаются.

«Наезды» #2 и #3. Копирайтер — это автор, который боится… Копирайтеры — это малограмотные авторы

Недавно наткнулась на статью, которая называлась примерно так: «18 правил, которые приводят копирайтера в ужас».

И среди перечисленных «страхов» — проверка текста на грамотность, разбавление текста картинками, полезность читателю, приведение жизненных примеров в тексте, разбавление текста подзаголовками (вот ужас-то! 🙂

Ну, в общем, тут и слепой в самой темной комнате разглядит что к чему.

Проверка текста на грамотность

Можно было бы улыбнуться тому, что прочитала, вот только автор разместил эту статью на серьезном популярном ресурсе.

Правильный копирайтер в первую очередь сам проверяет свои тексты и не менее клиента заинтересован в их успешной работе.

Откуда же берется мнение, что копирайтеры неграмотны во всех смыслах: орфография, грамматика, пунктуация, стилистика?

Такой стереотип сложился на фоне массового наплыва «копирайтеров» на биржи. Малограмотные люди (а таких сейчас, к сожалению, большинство) решили «срубить деньжат», сидя дома. Повесили на себя табличку со звучным (и обещающим хорошие деньги) именем и пошли на абордаж.

Только вот огорчение. Денег много им не дали. Тексты заказчику не понравились. Да и писать, оказывается, не так просто. Не разобрались в самом понятии. Вымучили написали тексты ни о чем. Это не копирайтинг, господа.

В итоге от работы таких горе-писак страдает сама профессия. И появляется армия разочарованных клиентов.

«Наезд» #4. Копирайтеры — это манипуляторы сознанием клиента

Наверняка вы уже слышали подобные высказывания. Причем как среди авторов текстов, так и среди заказчиков.

Причина подобного — в банальном незнании специфики профессии.

Нажми кнопку "купить"

Копирайтеры не учатся черным оккультным наукам. Не накладывают на тексты заговоры. Не читают продающую мантру. Копирайтеры умеют другое →

  • грамотно определяют целевую аудиторию своего заказчика
  • выделяют самые важные потребности покупателя, его боли
  • на языке покупателя доносят уникальное торговое предложение
  • предлагают лекарство от этих болей и объясняют все «показания к применению».

То есть решают проблему покупателя в первую очередь. Никакого гипноза.

Подводим итоги

Правильное определение копирайтинга, его суть и функции должен знать каждый участник бизнес-процессов.

Радует тот факт, что, несмотря на такое большое количество нестыковок и противоречий, в нашем российском бизнесе есть копирайтеры в правильном смысле этого слова. Они пишут реально качественные продающие тексты. И получают внушительные гонорары, и без учета пробелов.

А еще больше радует, что есть владельцы бизнеса, которые понимают значение копирайтера в цепочке продаж. И готовы платить за его работу серьезные деньги.

Время правильного копирайтинга

В заключение добавлю, что всегда были, есть и будут кривотолки вокруг профессии копирайтера. В России это понятие относительно новое. Куда ближе нам определение «торговец» или, скажем, «писатель».

Но мир на этом не остановился. Главное — сразу найти правильное определение и не идти на поводу у горе-авторов. В конце концов они сами себе куют карьеру. А черный пиар — такой ненадежный фундамент, что скоро о них даже не вспомнят.

Зато имена «правильных» копирайтеров еще долго будут приводить в пример новичкам.


В комментариях поделитесь, какие еще возражения и двусмысленные понятия вы встречали в адрес профессии копирайтера и что вы по этому поводу думаете.

Олеся Талалова
Об авторе:
Олеся Талалова

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.