Личный маркетинг для начинающего автора. Интервью с Марией Губиной

Друзья, у нас в гостях Мария Губина, автор проекта «Маркетинг и реклама с азов», копирайтер, бизнес-консультант и интернет-тренер по маркетингу и развитию проектов, а также руководитель копирайтинг-агентства.

Мария Губина

Мария Губина

Мария – очаровательная женщина, работающая мама, а еще – позитивный, деятельный и очень отзывчивый человек.

В этом я лично убедилась, когда проходила ее тренинг-марафон с поддержкой «Планирование маркетинга и профессионального роста».

А в прошлом году Мария впервые стала спикером на онлайн-конференции «Фрирайтинг-2014», с чего и началась ее дружба с нашей Академией.

Через тернии к звездам…

Мария, у тебя достаточно большой опыт работы маркетологом, сначала в офисе, а затем — во фрилансе. Расскажи, как складывалась твоя карьера, и как со временем менялись профессиональные предпочтения.

Моя профессиональная жизнь — это история о том, как неверно выбранная профессия может стать любимой.

Мне всегда хотелось стать дизайнером или психологом, но так получилось, что я попала в экономический Университет. Маркетинг выбрала только потому, что это направление казалось мне наименее скучным и наиболее творческим из всей скучной экономики.

Я пошла работать по специальности ещё на старших курсах и провела в офисе около 7 лет. В результате выросла до директора по маркетингу крупной строительной компании, но профессию возненавидела.

Что было не так? Может быть, сама специальность, может быть, формат работы. Я стала дауншифтером — тем, кто бросает удачную карьеру ради дела, которое приносит радость. В моём случае это стало изготовление бижутерии — я стала делать бусы на заказ и зарабатывать этим.

Творческая работа: бижутерия на заказ

Творческая работа: бижутерия от Марии

Однако я боялась полностью выпасть из профессии, потому что «а вдруг что?». Поэтому я стала фрилансером — менеджером по маркетингу на аутсорсинге в маленьких фирмах, где нет бюджета на маркетолога в штате или хватит только на зарплату вчерашнего студента без опыта. Я же могла предложить больше.

Заказчиков я нашла довольно быстро с помощью сарафанного радио. И стала делать без разбору то, чему научилась в офисе, и то, чего делать не умела. Мне довелось организовывать участие в выставках и заказывать сувенирную продукцию, проводить маркетинговый анализ и редактировать корпоративный журнал, работать с дизайнером над фирменной полиграфией, оформлять торговые залы, запускать рекламные кампании, и очень много копирайтить.

Такая «разнокалиберная» работа дала мне шикарный опыт, но была бессистемной. Расти профессионально и финансово, было довольно трудно. Можно было пойти в штат, но этого я категорически не хотела.

Долго рассказывать, как меня болтало от одной специализации к другой. А потом я поняла: у меня огромный багаж практики и знаний. И я больше не хочу делать то, что мне говорят другие люди – быть исполнителем. Я хочу, чтобы люди платили мне за то, что я говорю, что им делать. То есть быть консультантом.

Так сначала появились разовые консультации по маркетингу, в основном оффлайновые. Потом оффлайновый же тренинг в молодом отделе маркетинга одной довольно крупной компании. Потом первый онлайн-тренинг «Маркетинг с азов». С тех пор — вот уже три года с хвостиком — я тренер и консультант. А теперь ещё и коуч для предпринимателей и фрилансеров. И вот такой микс мне очень нравится.

Да, и поскольку в какой-то момент я очень много писала на заказ, то с появлением тренингов от этой работы пришлось отказаться. Но не просто бросить, а передать другим — так появилось копирайтинг-агентство.

Инструменты личного маркетинга для новичков

Вот так история у тебя, спасибо за откровенность! 

Мне известно, что ты практически не пиаришь свое агентство по копирайтингу — для этого «работает» сарафанное радио. Но чтобы его настроить, нужно хорошенько постараться! Поделись секретом — как это у тебя получилось?

Видишь ли, я с самого начала не ставила себе амбициозных целей по работе агентства. Я уже сказала: оно появилось само собой, чтобы разгрузить меня. Поэтому я и не рекламировалась. Для меня важно было делать хорошо в любом случае, независимо от того, кто пишет — я или помощники. Это и включило сарафанное радио.

Внимание: настройка сарафанного радио!

Настройка сарафанного радио!

Клиенты видели, что мы не навязываем свои услуги, при этом с каждым работаем индивидуально: каждому находим подходящие условия, подходящего райтера, и вообще по-человечески подходим. И о нас стали рассказывать. Конечно, и все мои знакомые знают, что “за текстами — к Маше”:)

Очень неплохо для продвижения услуг агентства работает моя рассылка по маркетингу и открытые вебинары.

С другой стороны, если хочется сразу и быстро вырастить проект и получать приличные доходы, вряд ли далеко уедешь на одном сарафанном радио. Тут нужно активное продвижение. И если агентству вдруг понадобится резко вырасти, я тоже включу дополнительные каналы.

А что же делать начинающим авторам? Какие маркетинговые инструменты использовать для личного продвижения?

Вот как раз я об этом и начала. Коротко не расскажешь обо всех инструментах. Но важно понимать, что именно и для кого именно ты пишешь. Вариант “всё для всех” подходит, только если начинающий автор вроде меня — продвигается неспешно и по знакомым, готов писать от случая к случаю. То есть так можно, но, конечно, несерьёзно. Потому что на такой рост нужно много времени.

Хорошо работают в случае с копирайтерами коммерческие предложения (если, конечно, они составлены правильно, а не “у вас есть сайт — а я умею писать”:)). Работают все способы интернет-продвижения: контекстная реклама, seo, соцсети. Прекрасно помогают партнёрские взаимоотношения. Хорошо — пиар, в том числе выступление на конференциях, проведение обучения. Но нужно всегда понимать, что продвижение — это только верхушка айсберга. Работа над проектом начинается вовсе не с продвижения, а гораздо раньше.

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

Эксклюзив для фрилансеров

Кстати, у тебя же скоро будет тренинг «Маркетинг для фрилансеров», на котором ты как раз обучаешь маркетинговым премудростям фрилансеров и частных специалистов. Расскажи немного о нем.

Тренинг вырос из самого первого курса “Маркетинг с азов”. На него стали приходить фрилансеры, и я поняла, что в целом материал им подходит, результаты они показывают, но есть некоторые нюансы. В каких-то темах предпринимателям нужно знать больше, а для фрилансера это лишняя работа. Где-то фрилансеру нужно рассказать по-другому. Где-то дать другой инструмент или упростить существующий. Так и получилась программа с более тонкой настройкой. Первый поток я провела в прошлом году и очень довольна тем, что получилось.

Маркетинг для фрилансера

Маркетинг для фрилансера

Тренинг закрывает все зоны, которые обычно пугают фрилансеров, когда речь заходит о продвижении. Курс позволяет увидеть систему в том, что делает участник. Он помогает поставить цели, увидеть в проекте перспективу. Мы исследуем рынок, ищем свои сильные стороны, учимся правильно подавать их. Составляем план развития, учимся искать каналы для продвижения и изучаем самые популярные из этих каналов.

А ещё в тренинг добавлена дополнительная составляющая — о тайм-менеджменте, о победе над страхами, о том, где брать энергию и мотивацию уставшему фрилансеру и так далее. В итоге вышел комплекс, какого нет больше ни у кого в рунете. Мы даже про бухгалтерию делали дополнительный вебинар — для тех, кто настроен серьёзно и хочет регламентировать свои отношения с государством.

«Маркетинг для фрилансеров» у меня один раз в год, ближайший поток в ноябре. Тем, кому нужно такое обучение, стоит сейчас записаться уже сейчас!

Думаю, многих заинтересует такой эксклюзивный тренинг! Мария, наверняка в твоем багаже есть интересные истории учеников или клиентов, которые применили твои советы по маркетингу и добились хороших результатов. Как это у них получилось?

Конечно, есть такие истории.

Например, Дарья пишет на заказ рефераты и дипломные работы. После тренинга она сделала правильный сайт и использовала правильные каналы рекламы, которые сама же и нашла. Первый заказ Дарья получила в течение месяца после тренинга (а это было межсезонье!), чистая прибыль от заказа была в 2,5 раза выше стоимости обучения.

Диана проводит семинары для мам. Она хотела проводить семинары в детском центре, разговаривала с хозяйкой центра, но интереса не было. На тренинге Диана нашла выгоды для партнёра и написала коммерческое предложение, отправила его хозяйке этого детского центра и ещё одного. В итоге два согласия на сотрудничество, первые семинары уже прошли.

Надежда – тренер по йоге. На тренинге она сформировала предложение для клиентов и начала тестировать его на аудитории. И в процессе тестирования за неделю у Нади появилось 4 новых клиента. Оказалось, что тестирование работает и так 🙂

Зачем ходить на конференции?

В прошлом году ты была спикером на конференции по Фрирайтингу и буквально покорила аудиторию своим выступлением «Какого цвета ваши клиенты?», в этом году было прекрасное выступление по вопросам рекламы. А как ты думаешь, зачем вообще посещать конференции веб-райтерам и копирайтерам?
Зачем посещать конференции ?

Зачем посещать конференции ?

Конференции такого рода дают сразу несколько выгод:

  • Обучение. Тут понятно, кто ещё за символические деньги даст столько пользы? Ни один тренер не возьмётся. А тут сразу много тренеров, каждый по чуть — вот и багаж знаний для участников.
  • Нетворкинг. В области продвижения связи и полезные знакомства часто делают больше, чем много-много рекламы. Поэтому надо не просто ходить, но и использовать все доступные ресурсы мероприятия для знакомства и самопрезентации. Конечно, не надо громко себя рекламировать на каждом углу. Но рассказать о себе, познакомиться, найти потенциальных партнёров – очень полезно.
  • Выбор наставника. Это важно. Все мы учимся, и даже те, кто сам учит. Но выбрать для себя тренера трудно – надо собрать информацию о рынке тренеров, почитать про каждого, послушать каждого … А тут вам дают концентрат: вот список тренеров, вот что делает каждый, вот какая у каждого специализация, приходите по графику и слушайте. Очень эффективно!
  • Ну и обзор ситуации на рынке. Важно не только хорошо писать. Важно быть “в рынке” – понимать, кто что делает, какие тенденции есть сейчас, что в тренде, что сколько стоит и так далее. Конференции — это срез, по которому всё сразу видно.
Получается, кроме полученных знаний, это еще один способ самопиара для фрилансеров?

Да, именно. Нетворкиг не синоним самопиара, это штука ещё более сильная. Но я согласна с тобой. Продвижению конференции однозначно помогают, даже если вы не спикер.

 

Секреты успеха от Марии Губиной

Мария, поделись своим главным секретным секретом, что заставляет тебя двигаться вперед?

Пожалуй, это понимание, что никто не даст мне того, чего я хочу. Мой папа не миллионер, муж тоже :). Приходится шевелиться.

Секретный секрет :)

Секретный секрет от Марии

Например, хочу в ближайшие 2-3 года построить дом. Значит, надо на него заработать. А чтобы зарабатывать и не чувствовать себя несчастной и замученной, надо делать любимое дело, надо всё время добавлять в него какие-то интересности, надо заниматься собой — восполнять человеческий ресурс.

Если смотреть глубже, это ещё и понимание, что я помогаю людям. Очень мало тех, кто действительно помогает микробизнесу и фрилансерам. Консультантов интересуют крупные клиенты, которые могут много платить. А меня интересуют талантливые люди, у каждого из которых своя история. Это смелые и прекрасные люди – они не желают бороться с офисным рабством, они хотят реализовывать своё призвание, они хотят приносить пользу. И при этом им надо что-то кушать, то есть зарабатывать. И если я вовремя не подставлю им плечо, многие проекты так и не будут реализованы.

А если вдруг что-то не получается — что делать? Ты ведь несколько раз все начинала с нуля…

Я начинала с нуля даже не потому, что не получается. У меня как-то всегда получалось :). Я сама себе устраивала новую жизнь. Вот из офиса ушла не потому же, что меня уволили. Сама ушла, и ещё от новых предложений отказывалась.

Пожалуй, вот такое “не получилось и надо начинать с нуля” случилось в моей жизни, когда мне исполнилось 30, я уже была фрилансером, работала в Москве, но переехала в Петербург. И у меня внезапно пропали все заказчики. Оказалось, им была важна география.

И вот тут было важно не запаниковать, не начать хвататься за любую работу (листовки расклеивать, ага). Важно было оценить ситуацию трезво и увидеть в ней новый шанс. Допустим, сейчас у меня ничего нет, это шанс отдохнуть, наконец, перестать метаться и выбрать направление, по которому двигаться.

Вот это умение в любом конце видеть начало нового — пожалуй, самое главное.

Мария, ты — работающая мама. Всегда ли удается совмещать работу и материнство? Назови 5 рецептов «всеуспевания» для бизнес-мам.

Ох 🙂 Совмещать удаётся. Но, знаешь, недавно услышала прекрасную фразу: “Если вы всё успеваете, значит, у вас маленькое всё”:)

mamam

Успеть всё!

У меня “всё” довольно внушительное, поэтому похвастаться всеуспеванием не могу. Но делаю действительно много — это факт. И рецепты назову.

  1. График. Да, я знаю, есть люди, которые могут жить без графика и успевать много. Я так не могу. У меня строгий режим, который поддерживает моя семья. Я знаю, сколько времени у меня каждый день на работу, а сколько – на семью. Нельзя, чтобы время на семью заполнилось работой. Это железно. Приходится успевать работать в выделенное время.
  2. Рутины. Многие работающие мамы жалуются, что трудно выкроить время на общение с семьёй. Мне в этом помогают рутины. Например, сейчас, пока лето, мы с дочкой несколько раз в неделю завтракаем на скамеечке на улице. Это общение и впечатление. Всей семьёй мы обязательно по пятницам смотрим детские фильмы. В выходные обязательно есть время только для мужа, а есть для дочки – сейчас это детские экскурсии по Петербургу, мы же недавно переехали, образовываемся. И вот это всё – регулярно. И я знаю, что во вторник должна заказать экскурсию. Так и получается, что у нас есть время на общение.
  3. Упрощение и делегирование. Я раньше была такая перфекционистка – ой-ой! Всё сама и всё идеально. От этого выгораешь. Сейчас у меня есть помощница по хозяйству, которая приходит раз в неделю. Я могу попросить мужа приготовить еду. А ещё у меня есть мультиварка и прочие полезные приспособленияJ
  4. Время для себя. Оно обязательно есть. Я занимаюсь йогой и не позволяю себе распускаться. Женщина должна быть ухоженной и красивой, тогда она любит себя, а значит и всех окружающих.
  5. Спокойствие. Есть люди, которые «питаются» конфликтами – вот такой у них токсичный источник энергии. Я же от любого негатива немедленно энергию теряю. Поэтому я стараюсь всегда сначала включать голову, а потом уже эмоции.
Ну и напоследок — 3 экспресс-совета начинающим авторам, которые хотят добиться успеха.
  1. Ценить себя. Даже если вы зелёный новичок и ничего не умеете, у вас есть сильные стороны. Вот за них и надо себя хвалить и любить. Ну а если много слабых – так это не повод ругать себя, это зоны роста. Чем больше слабых сторон – тем больше возможностей для развития.
  2. Учиться и практиковаться. Ну а как иначе? Нужен баланс между обучением и практикой, чтобы не стать ни вечным студентом, ни практикующим шарлатаном. Всего должно быть в меру. Я вот сейчас заканчиваю обучение на коуча, прохожу курс риторики и в конце сентября пойду получать свежие знания по копиратйингу. Так что никогда не останавливаемся!
  3. Мыслить и действовать системно. Вообще это первое, о чём я говорю на тренингах. Ваше светлое будущее, ваш профессиональный успех – это как домик, пусть кирпичный. Чтобы его скорее построить, вам надо системно натаскать кирпичей, а не веток, соломы и гвоздей. Так и с проектом. Ну а кому нужно более подробное объяснение – приходите на тренинги, поговорим 🙂
Спасибо, Мария, за такую интересную и открытую беседу, а также за щедрые ответы на вопросы! 🙂

Хотите продолжить беседу и задать Марии свой вопрос? Вы можете сделать это в комментариях!

 

«Как преодолеть страх белого листа и публичности?»

суббота, 24 октября, 12:00 МСК

Ведущая — Мария Губина

Ключевые точки вебинара:

  • Есть зарядка для хвоста и для хобота зарядка
  • Как победить ступор перед белым листом
  • Как начать писать вотпрямщас
  • А вдруг меня прочитают? Как преодолеть страх публичности

 Участие в вебинаре бесплатное!

За час до вебинара все ученики Академии получат информацию о том, как зайти в вебинарную комнату.

Подробности об участии в бесплатных вебинарах

Об авторе:
Виктория Якимчук
Автор статей и продающих текстов, редактор, графический дизайнер. Куратор Академии ПРАВИЛЬНЫХ Копирайтеров.
Сайт автора: /www.facebook.com/yakim4uk

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.