Выгоды в тексте — мини мастер-класс для копирайтеров

Выгоды в продающем текстеДавненько у нас с вами не было домашних заданий верно? И давненько не было мастер-классов.

Сегодня совместим все и сразу.

Для напоминания:

Скажу откровенно: определение выгод товара или услуги никогда не было для меня проблемой. Тем удивительнее мне было узнать, что не у всех это получается легко и просто.

Именно поэтому сегодня мы с вами на примерах разберемся с тем, как именно нужно вытаскивать явные и скрытые выгоды. Те самые выгоды, которые потом «зацепят» потенциального покупателя.

 

Уровень первый — выгоды явные, то есть ЭКОНОМИЯ

 

Для многих слово «выгода» приравнивается к термину «экономия».

Более того, некоторые копирайтеры считают, что выгодой не может быть ничто другое, кроме этой самой экономии.

В принципе, так оно и есть. Экономия лежит на поверхности. И на экономию чаще всего клюют первоначально.

Что будем экономить?

Самое главное — деньги.

Эта экономия понятна всем и каждому.

Ваша экономия 20%, потому что мы даем самую большую скидку на рынке.

Вы сэкономите более 10000 рублей на разных бесполезных книгах, если купите сейчас этот полноценный обучающий курс.

Уже через месяц вы втрое окупите свои затраты и начнете зарабатывать.

То есть экономию денег можно подать под разными соусами:

— как экономия в процентах

— как экономия в цифрах

— как окупаемость

 

Более успешные люди обращают внимание на экономию времени.

Вы сможете заниматься прямо дома, а значит, сбережете как минимум 2,5 часа, которые пришлось бы потратить на дорогу!

Вам не нужно никуда ехать — все заказы вам доставят прямо домой!

Да, наши товары стоят на 15% дороже, но зато мы избавляем вас от очередей и ожиданий — просто подсчитайте, сколько времени вы сэкономите.

Для активных покупателей экономия времени зачастую бывает даже важнее экономии денег.

Обратите внимание, что формулировка выгод может быть абсолютно разной — от одной фразы до целого предложения или даже абзаца!

И третий вариант экономии — экономия нервов.

С этим курсом вам не придется трястись в жутком общественном транспорте, расталкивая локтями не в меру ретивых соседей и пытаясь увернуться от товарищей, недавно закусивших чесноком и луком.

Доверив нам сдачу отчетности, вы навсегда забудете о бесконечных очередях, ругани у кабинетов инспекторов и маете с кучей бумажек.

Но эти выгоды, характерные почти для всех товаров и услуг, все равно остаются всего лишь ЯВНЫМИ и очень ПОВЕРХНОСТНЫМИ.

Необходимо копать глубже.

 

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

Уровень второй — выгоды скрытые, то есть ИЗБАВЛЕНИЕ

 

Итак, хватайте свою копирайтерскую лопату и начинайте разгребать завалы в сознании потребителя.

Любой продукт априори должен ИЗБАВИТЬ клиента от какой-то проблемы:

— стресса

— страха

— комплексов

— сомнений

— переживаний

Нередко вокруг выгоды «избавление» строится заголовок и первая часть текста:

Как раз и навсегда избавиться от геморроя?

Как быстро и легко избавиться от заикания?

Как навсегда позабыть о страхе за близкого и любимого человека?

Выгоды «избавление» должны встречаться довольно часто. Они могут переплетаться с выгодами «экономия», дополнять их, расширять, переиначивать.

Например:

Вы избавитесь от прыщей раз и навсегда, сэкономив кучу денег на кремах.

Всего через три месяца вы распрощаетесь со своим одиночеством.

Просто подумайте, что буквально через две недели вы забудете про «апельсиновую корку» и невнимание мужчин.

Эти выгоды очень хорошо работают. Даже если вы пишите про супер серьезный продукт.

Все люди хотят сэкономить и избавиться от проблем. Покажите им это. Дайте понять, что все возможно, достаточно только нажать заветную кнопку «купить», или сделать звонок, или написать письмо.

Но даже это еще не все выгоды!

Будьте дотошным копирайтером, ройте глубже.

И тогда вы нароете →

 

Уровень третий — выгоды примитивные, то есть УДОВЛЕТВОРЕНИЕ

 

Опускаемся на самый нижний уровень — сексуальный. Самый «грязный», но самый волнующий.

Вы можете долго вещать о каких-то духовных выгодах, просветлении и приобщении к Духу, но человек (любой) хочет удовлетворения.

Что будем удовлетворять?

Амбиции.

Амбиции всех уровней:

— желание славы

— жажду власти

— ожидание секса

— мечты о независимости

То есть мы должны дать людям все то, что они называют СЧАСТЬЕМ.

Давайте на примере:

Молодой человек заикается. Его волнует:

→ избавление от заикания →

желательно быстро (экономия времени) и дешево (экономия денег) →

желательно в комфортных условиях (экономия нервов) →

ЗАЧЕМ? →

чтобы легко и просто общаться →

получить хорошую работу →

получать деньги →

легко знакомиться с девушками →

заниматься с ними сексом →

может быть, жениться и завести семью →

может быть, потом завести любовницу или несколько →

быть счастливым

 

Вот такую раскладку вы должны делать всегда. Копая все глубже и глубже.

И все то, что я написала чуть выше — это выгоды, которые запросто можно использовать в тексте:

Вы легко и быстро избавитесь от заикания

Индивидуальные занятия избавят вас от стеснения перед группой

Сэкономив 2000 рублей, очень скоро вы сможете потратить их на девушек, которые вами наверняка заинтересуются

Больше не будет никаких проблем со знакомствами

Вы даже можете стать радиоведущим, если заходите!

И т.д.

Так что, дорогие мои, не бойтесь покопаться в грязи :). Это полезно. И не ограничивайтесь поверхностными и явными выгодами. В работе копирайтера все намного интереснее.

 

А теперь десерт →

 

Проработайте все три уровня выгод (по три выгоды на уровень) для любой из следующих ситуаций:

1. Продажа тренинга по быстрому нахождению партнера для брака.

2. Продажа метизов оптом (КП в адрес менеджера по закупу)

3. Продажа лечебного массажа спины.

То есть выбираете любую ситуацию и придумываете 9 выгод: три — первого уровня, три — второго, три — третьего.

Самые ретивые могут проработать все ситуации.

Ответы пишите прямо в комментариях.

 

Об авторе:
Наталья Карья
Копирайтер-эксперт и тренер успеха для фрирайтеров
Сайт автора: lady-in-web.ru

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.