7 отличий информационной статьи от продающего текста

Многие авторы-новички не видят разницы между информационной статьей и продающим текстом. Такой была и я на заре своей карьеры. Тогда мне казалось, что стоит добавить в статью фразы типа «колодцы — наша жизнь», «мы занимаемся колодцами в Истринском районе», чтобы текст стал продающим.

7 отличий

Да, новичку разобраться сложно в многообразии терминов и понятий. Особенно если учесть, что мнений по поводу текстов в сети больше, чем авторов. Стоит вспомнить хотя бы инфостиль, который разделил создателей текстов на два противоборствующих лагеря.

Нет, конечно, если вы видите интервью или пошаговую инструкцию, то понятно, что это информационная статья. Но так бывает не всегда.

Поэтому давайте расставим все точки над i и четко разграничим, где статья, а где продающий текст. Готовы? Начинаем.

1-е отличие: цель, или зачем нужен текст

Итак, первое, что нужно сделать, прежде чем писать любой текст, — обозначить цель.

Для чего вам нужен текст? Что должен сделать читатель после прочтения? Какую реакцию текст должен вызвать?

И вот тут-то кроется главное отличие.

Основная цель информационной статьи — рассказать что-то новое, обучить, развлечь.

Основная цель продающего текста — продать (заказать, позвонить, перейти по ссылке, подписаться и т. д.)

Почему я говорю «основная цель»? Их что, может быть несколько?

Да, вполне.

Например, продающий текст может информировать, знакомить с новым товаром, обучать, НО… прежде всего он будет нацелен на продажу. И если продавать текст не будет, то и продающим его уже назвать НЕЛЬЗЯ.

Так и статья может содержать скрытую рекламу, но задачи продать у нее НЕ БУДЕТ.

2-е отличие: предварительная работа

Да, определить объем работы, который был сделан ДО написания текста, невозможно. Но он есть, и без него ни хорошие статьи, ни работающие тексты писать невозможно.

Правда, акценты при сборе информации всё же отличаются.

Прежде чем написать продающий текст, нужно провести маркетинговый анализ: собрать данные о целевой аудитории, конкурентах, продукте, перевести характеристики в выгоды, продумать офер и УТП, собрать отзывы.

То есть акцент в сборе информации делается на преимуществах и выгодах продукта, его уникальности и отстройке от конкурентов.

Для написания статьи тоже нужно знать и целевую аудиторию, и продукт, и конкурентов (причем не только по продукту, но и по контенту).

Но акцент всё же смещен на информирование и обучение читателей, формирование лояльной аудитории, поддержание экспертности компании.

3-е отличие: заголовок

Однозначно определить только по заголовку, продающий ли это текст или статья, довольно сложно.

Вот, к примеру, попробуйте понять по заголовкам, где информационная статья, а где продающий текст.

Заголовок про мед
Заголовок про оплату
Заголовок про декрет
Заголовок про рутину
Заголовок про бонда.jpg

А вот если вы увидели заголовок с подзаголовком, перед вами наверняка продажник →

С подзаголовком.jpg

У продающего текста, как правило, заголовки более конкретные, содержат цифры и выгоды.

Марафон.jpg

Есть даже специальные формулы, по которым пишутся такие заголовки. Например, формула 4U: уникальный (unique), конкретный (ultra-specific), срочный (urgent), полезный (useful).

На практике это выглядит примерно так: «Увеличьте ежемесячный доход на 10% уже в этом месяце, используя метод американской горки».

4-е отличие: элементы текста и структура

А вот тут все карты в руки: элементы статьи и продающего текста существенно отличаются.

Структура статьи обычно такая:

  • заголовок
  • основная часть, разбитая на подзаголовки
  • лид
  • и финал.
Структура_статьи
Заголовок и лид
Основная_часть_статьи
Основная часть статьи
Финал_статьи
Финал статьи

Конечно, бывают небольшие вариации, например, если это статья-интервью. Но в целом структура статьи всё равно сохраняется.

А вот продающий текст состоит из других элементов:

  • дескрипшн
  • призыв к действию
  • реквизиты
  • ограничители
  • список сертификатов и других подтверждающих документов
  • товарные знаки
  • логотипы клиентов
  • отзывы
  • бонусы
  • продажа цены
  • представление автора
  • для кого
  • список выгод
  • офер
  • лид
  • заголовок
  • и постскриптум.

Фу-ух, можно и пот со лба промокнуть. Вроде основное назвала.

Ранний список АПК

Конечно, наборы элементов могут быть самые разнообразные. В этом-то и особенность этого вида рекламных текстов.

«Комплектация» зависит и от типа текста (текст для страниц сайта, лендинг, письмо, маркетинг-кит), и от степени прогретости целевой аудитории (холодная, теплая), и от знакомства покупателей с продуктом (популярный продукт или новинка), и от цены, и от сложности услуги и т. д.

Но вот однозначно у продающего текста всегда будет заголовок, выгоды и призыв к действию. Видите эти элементы? Значит, перед вами продажник.

5-е отличие: изложение

Информационная статья допускает больше свободы. Никто не запретит вам небольшие лирические отступления, если они по теме и разбавляют сухое повествование.

Можно использовать яркие эпитеты, красивые обороты и более длинные предложения.

А вот продающий текст таких вольностей не допускает.

Нет, в таком тексте, конечно, должны быть мощные глаголы или оригинальные выражения. Но нужно быть уверенным, что они зацепят целевую аудиторию, понятны ей и приемлемы для нее.

В продающем тексте каждое слово должно быть взвешенно-необходимым. Предложения короткие, четкие и лаконичные, чтобы читателю было максимально легко читать, чтобы он «скользил по горке» и не мог оторваться.

Автор продающего текста должен убедить читателя нажать заветную кнопку «Купить» («Заказать», «Позвонить», «Написать», «Подписаться» и т. д.)

6-е отличие: финал

Продающий текст всегда заканчивается призывом к действию (купить, перейти, заказать, подписаться) и кнопкой (или ссылкой), которую должен нажать читатель-покупатель.

Финал_продажник_2

Тут без вариантов: нет кнопки-ссылки — значит текст какой угодно, но не продающий.

В статьях часто и густо финал вообще смазан или отсутствует. Писал-писал автор статью — устал и решил, что и так сойдет.

Но мы так делать не будем, правда? 😉

Поэтому статью можно завершить подведением итогов, призывом оставить комментарий, поделиться статьей в соцсетях, позвонить или написать, чтобы узнать больше, перейти на другую статью по этой или смежной теме или просто призывом начать действовать.

Финал_призыв_статья

7-е отличие: размещение на многостраничном сайте

Запомните: на основных страницах сайта («Главная», «О компании», «Услуги», «Порядок работы» и прочие) не могут быть информационные статьи, даже если в статью добавить что-то типа «доверьтесь профессионалам».

Главная страница

На основных страницах сайта место только продающим текстам.

А вот блог — вотчина информационных статей. Тут они и информируют, и обучают, и повышают экспертность фирмы или автора, и формируют доверие аудитории. А значит, помогают продажам. Но опосредованно!

Статьи в блоге

Итак, подведем итоги

Продающий текст — это вид рекламного текста, цель которого — продать здесь и сейчас. В конце такого текста (а иногда и по ходу повествования) — призыв к действию (купить, позвонить, заказать и т. д.)

Структура зависит от вида текста (лендинг, коммерческое предложение, письмо в рассылку и т. д.), целевой аудитории, продукта, цены и еще ряда факторов. И может быть совершенно разной, но всегда будет содержать заголовок, выгоды и призыв к действию.

Информационная статья — это не рекламный текст. Его цель — развлечь, рассказать, обучить. В такой статье может быть скрытая реклама, которая влияет на продажи, но опосредованно и со временем.

Структура статьи — это заголовок, лид, основная часть и финал.

Вот такая разница между статьей и продающим текстом.

Может, я что-то упустила? А по каким признакам отличаете эти виды текстов вы? Поделитесь наблюдениями и опытом.

Наталия Помогаева
Об авторе:
Наталия Помогаева
Сайт автора: fl.ru/users/nv_pomogaeva

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.