Почему вам стоит научиться создавать продающие маркетинг-киты

Хотя бы потому, что это замечательный инструмент продаж, который нужен вашим клиентам… А они про него ничего не знают!

Но как же так, спросите вы?

Продающий маркетинг кит

А вы знаете про маркетинг-киты?

В самом деле, о продающих маркетинг-китах в Рунете говорят с 2011 года, и некоторые компании используют их в своей работе. Что же касается остальных… У кого-то нет времени изучать этот вопрос, а кто-то хочет сэкономить и поэтому не заказывает киты для своего бизнеса.

А между тем, это очень нужная вещь! Посмотрите, сколько плюсов она даёт.

Зачем бизнесмену маркетинг-кит?

  • Он работает даже тогда, когда “бастуют” другие инструменты продаж — коммерческие предложения, брошюры и презентации.
  • Marketing kit повышает продажи как минимум в 2 (а то и в 3 или 4!) раза.
  • Маркетинг-кит позволяет продать сразу несколько услуг одному клиенту
  • И подходит почти для любой компании. Его применяют в производстве и оптовом бизнесе, в сфере услуг и образовании. И уж совсем никак без него не обойтись при продаже дорогих, уникальных и сложных товаров.
Инструмент для всех

Маркетинг-кит помогает устоять на ногах

Для нас, как для копирайтеров, это означает только одно.

У нас есть огромное поле для работы. Нужно только научиться создавать маркетинг-киты и начать предлагать эту услугу клиентам.

Поэтому давайте посмотрим, что же это за зверь такой marketing kit. И как его нужно создавать, чтобы в итоге получился работающий инструмент продаж.

Что такое маркетинг-кит?

Это ПРОДАЮЩАЯ презентация товара, услуги или компании в целом.

Любой marketing kit строится как сплав коммерческого предложения, брошюры и презентации. Продающий текст в нём сочетается с таким же продающим дизайном и продуманной структурой. В результате чего…

Читатель с интересом просматривает страницы кита, проходит по всем звеньям продающей цепочки и делает заказ.

Примерно так же работают и продающие сайты. Только, в отличие от них, маркетинг-кит выполняется в другом формате. Чаще всего он выглядит как

  • папка на кольцах, брошюра или каталог
  • документ в формате PDF
  • или презентация в Powerpoint
Печатный маркетинг кит

В маркетинг-ките текст и дизайн работают вместе

СТАТЬ УЧЕНИКОМ и получить подарки

Так как же создать маркетинг-кит?

Перед началом работы определитесь, какие товары или услуги вы будете продвигать. Обсудите с клиентом основную идею и стиль подачи материала.

Кроме того, вам понадобится план, а точнее — структура будущего кита. Для этого составьте таблицу и там пропишите, о чём вы будете рассказывать на каждой странице вашего документа.

Оформить таблицу можно так:

Образец структуры

Нажмите, чтобы увеличить

После этого можно переходить к работе над текстом.

3 правила создания интересного маркетинг-кита

Правило 1. Избегайте шаблонов

Как думаете, какая одежда будет лучше сидеть по фигуре? Та, которую вы покупаете в магазине или шьёте на заказ? Так же и с маркетинг-китами. Шаблонный кит — он и работает как шаблонный.

Поэтому если вы хотите создать действительно качественный инструмент продаж…

…Учитывайте специфику бизнеса своего клиента. Изучайте товары, услуги, целевую аудиторию. И создавайте ИНДИВИДУАЛЬНУЮ структуру для каждого кита.

Конечно, основные блоки будут присутствовать в каждом ките. Как минимум, это:

  • передняя обложка
  • проблема клиента и её решение
  • презентация товара или услуги
  • информация о компании
  • работа с возражениями
  • призыв к действию
  • и задняя обложка.

Но вместе с тем, вы можете рассказать читателю об условиях работы, скидках и акциях. А можете поделиться кейсами, показать каталог продукции или ответить на вопросы.

Всё зависит от того, какие из блоков нужны именно ЭТОМУ маркетинг-киту. И кстати. В каком порядке они будут располагаться в структуре — тоже решаете вы.

Маркетинг кит индивидуален

Этот паззл можно и НУЖНО собирать по своим правилам

Правило 2. Используйте обложки

В хорошем маркетинг-ките даже обложки “работают” на продажу. Поэтому не забудьте придумать интересный заголовок и продающее оформление для передней обложки. Укажите название компании и её слоган (если он нужен). А вот заднюю обложку стоит использовать для контактов.

Правило 3. Занимайтесь дизайном

Нет-нет, я вовсе не призываю вас бежать и сломя голову изучать Фотошоп. Я просто хочу сказать, что в маркетинг-китах без оформления не обойтись.

И как думаете, кто должен этим заниматься? В идеале — копирайтер.

Получается, что для каждой страницы кита вы пишете текст и условно его оформляете его с помощью подручных средств. А дизайнер руководствуется вашим прототипом. На основе ваших идей он рисует графику, подбирает картинки и формирует законченный образ будущего кита.

В какой программе делать маркетинг-кит?

Конечно же, в той, в которой удобно.

Если вы привыкли работать в текстовых редакторах, то используйте Word или Google Docs. Обе программы позволяют быстро создавать схемы, таблицы, добавлять графические элементы к тексту. И там, и там можно сохранять файл в формате PDF. И этого, в принципе, достаточно.

Слайд в Ворде

Такой слайд можно “нарисовать” в Ворде

Но если хочется чего-то большего, то попробуйте Powerpoint. У этой программы такой же простой интерфейс, а возможностей по дизайну  больше.

И, конечно, при желании вы можете работать в программах по вёрстке или векторной графике. Но только в том случае, если вы с ними знакомы или готовы изучать. К примеру, у меня был знакомый, который писал и оформлял тексты в Corel Draw. Просто потому, что ему было удобно.

На мой взгляд, это настоящий парадокс, но вдруг этот способ понравится и вам?

Теперь вы знаете, что должно быть в хорошем маркетинг-ките, и как правильно его создавать.

А вы предлагаете такую услугу клиентам?

И если да, то в каких программах делаете маркетинг-киты? Расскажите в комментариях.

 

Наталия Дёмина
Об авторе:
Наталия Дёмина
Копирайтер-художник
Сайт автора: shinytext.ru

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.