Профессия копирайтинг: волшебство слова в действии

«А я теперь копирайтер!» — порой слышу от друзей, которые еще полгода назад спокойно работали секретарями в офисах, учителями, журналистами или таксистами. «Надо же, как интересно, — говорю я. — Расскажи, чем ты занимаешься».

Профессия копирайтер: что это такое

Очень интересно узнать, что же «профессия копирайтинг» означает на этот раз. И каждый раз cлышишь что-то новое. Кто-то занимается продвижением сайта, кто-то пишет тексты в журнал, другой работает в офисе, размещает рекламу в Интернете. Есть и такие «копирайтеры», кто заваривает кофе начальнику и показывает город бизнес-партнерам из Китая. И все говорят, что они копирайтеры…

Давайте покончим с этой неразберихой прямо сейчас. Итак, профессия копирайтер — что это такое?

как-убедить-покупателя

Копирайтинг — создание текстов с магией убеждения

Вы пишете, а я колдую!

Можно написать книгу — и стать графоманом. Можно написать книгу, которую будут читать, — и стать писателем. Написав статью в журнал, вы станете журналистом. Размещая тексты на просторах Интернета, можете претендовать на звание веб-райтера.

Но что надо написать, чтобы стать копирайтером? Что же за профессия копирайтинг?

Я бы ответил так: копирайтинг — это текст плюс немного магии.

А если более научно, то это такой текст, который оказывает на читателя четко спланированное воздействие и побуждает его совершать нужные действия.

Самое простое — заказать те духи, описанием которых он является. Позвонить по телефону и записаться на семинар. Перейти по ссылке, оформить подписку. Вступить в политическую партию или выйти из нее. Отправиться на митинг или воздержаться от этого.

Как известно, «в начале было Слово». Поэтому в слове огромная сила.

Правильно построенный призыв воздействует на человека очень мощно.

Веб-райтер пишет тексты, несущие информацию и развлекающие читателя. Копирайтер не просто пишет тексты, а с их помощью воздействует на человека.

Когда появилась профессия копирайтинг?

Иногда кажется, что профессия копирайтер — это наследие последних десятилетий. Такая же новинка двадцать первого века, как Интернет, GPS или SEO-оптимизация. И вопрос о том, как стать профессиональным копирайтером, еще недавно никого не занимал.

На самом деле копирайтеры существуют с тех пор, как появилась потребность убеждать людей словом.

«Древние копирайтеры» писали тексты воззваний для королей и императоров, революционеров и борцов с революцией, делали листовки и агитационные плакаты. Современная профессия копирайтинг в основном предполагает создание текстов, продающих товары и услуги.

призыв-к-действию

Копирайтерский текст призывает к действию

Считаете, что трудно написать продающий текст, который заставит читателя купить чайник и макароны?

Подумайте о «советских копирайтерах», тексты и воззвания которых заставляли человека грузить уголь по ночам бесплатно и чувствовать себя счастливым! В ваших руках та же власть слова! Только… используйте ее разумно.

Какие тексты пишет копирайтер

Если вас интересует, как стать профессиональным копирайтером, то обратим сначала внимание на то, что вам потребуется писать.

1) Продающие тексты на сайт. Читатель идет на веб-ресурс, где продается новый чудо-юдо-прибор, читает ваш текст — и сразу звонит и заказывает. Так должен сработать текст настоящего мастера слова.

2) Воззвания разного рода. Самый распространенный вариант сегодня — коммерческие предложения. Читатель (например, владелец фирмы) получает такое воззвание-обращение и принимает верное решение сотрудничать с нужным человеком или компанией.

3) Копирайтинг предполагает еще и создание слоганов и названий для фирм или продуктов. И хотя нейминг стоит немного особнячком, но это так или иначе тоже раздел копирайтинга.

Что нужно уметь будущему волшебнику

Итак, вы решили освоить магию слова. С чего начать копирайтеру?

формулы-копирайтинга

Настоящие магические тексты создаются по формулам

1) Для начала проверяем уровень владения языком в целом. Не обязательно быть Пушкиным, чтобы убедить читательницу купить лак для ногтей. Но и уровень Эллочки Щукиной с 30 словами не подойдет. Хороший копирайтер мастерски владеет языком, прочитал много книг и постоянно совершенствует язык.

Как стать профессиональным копирайтером, если с языком и грамотностью не очень?

С одной стороны — подтягиваем и русский язык, и стиль речи. Читаем курсы, проходим тренинги, перечитываем классиков или современных писателей, чтобы почерпнуть в их текстах объем и глубину. Для копирайтеров обучение бесплатно или платно доступно на многих сайтах, этим тоже можно пользоваться.

С другой — начинаем работать над продающими текстами. Да, вот просто берем заказ и начинаем работать. Учиться можно бесконечно, до последнего дня жизни. Но очень важно начать что-то делать параллельно до того, как этот день настанет.

2) Магия слова — наука точная. Есть специальные приемы, которые позволяют сделать для текста хотя бы продающий каркас.

Самый известный — это формула AIDA.

В переводе на русский язык — Внимание-Интерес-Желание-Действие.

  • Привлекаем внимание.
  • Вызываем интерес к нашему тексту. Демонстрируем читателю, что наше предложение решает его проблему.
  • Пробуждаем желание попробовать наш товар или услугу.
  • Действие! Не заводим читателя в тупик и не оставляем там в замешательстве. Даем ему четкое направление движения (позвоните, закажите, перейдите по ссылке).

Естественно, это только самая базовая формула. Вы соберете по ней простейший самолетик, но слишком высоко он не полетит.

Для любителей летать высоко есть марафон по продающим текстам «Беги, копирайтер, беги». Вам не понадобятся другие сайты копирайтинга, потому что мы собрали для вас все знания по этой теме в одном месте. Мы постарались.

чем-занимается-копирайтер

Чем на самом деле должен заниматься копирайтер?

3) Ну и, естественно, что профессия копирайтер — это еще и продажа самого себя, как бы устрашающе это ни звучало.

Хороший плотник может не уметь сказать о себе и двух слов.

Прекрасный ювелир — быть немым, но при этом создавать сверкающие бриллианты.

Но мастер слова для начала должен убедить будущего клиента.

Если вы не можете убедить меня заказать у вас текст за пару тысяч рублей, то как я поверю, что вы убедите тысячу людей купить мой товар?

Как стать профессиональным копирайтером

Копирайтинг совмещает в себе много других профессий.

  • Писатель, ведь вам нужно написать текст.
  • Психолог. Без знания психологии не заставить работать те приемы воздействия на читателя, которые нужно включить в текст.
  • Продавец. Свой текст копирайтеру нужно продать так же, как продается любой другой товар.

Как стать профессиональным копирайтером, не умея воздействовать на собеседника в личном общении или по переписке? К сожалению, никак. Поэтому первое, чему мы учимся, — это «соблазнению» клиента.

Просто ли быть копирайтером?

Нет, потому что освоение всего этого одновременно требует большого вложения сил и времени.

И да. Как только что говорилось, копирайтер — это продавец. Обычному продавцу нужно сделать хороший товар (один навык) и умело его продать (другой навык). Копирайтер пишет текст и продает его, используя один и тот же навык — убеждение словом.

копирайтинг-выгоден

За тексты с магией платят больше, чем за обычные

Ну и наконец →

Копирайтинг оплачивается обычно дороже, чем написание любых других текстов.

И это понятно, ведь хороший копирайтерский текст оказывает прямой эффект на продажи и повышает количество покупок. А на такое ни один бизнесмен не пожалеет денег.

Учитесь волшебству продающих текстов, зарабатывайте больше и любите свою работу сильнее, чем все другие авторы!

Но помните об ответственности при использовании магии убеждения и направляйте ее только на светлые цели!

Никита Марычев
Об авторе:
Никита Марычев
профессиональный копирайтер, писатель
Сайт автора: vk.com/alsar87

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.