Секреты продающих текстов и статей: оторваться невозможно

Сегодня у нас очень важная тема — поговорим о важнейшем законе читабельного и «вкусного» текста. Закон этот хранит в себе множество секретов, самые основные из которых мы сегодня и рассмотрим.

Секрет правильного текста

Тс-с-с! Это секрет!

 

Особенно важны подобные секреты для продающих текстов, где повышение читабельности эквивалентно повышению конверсии. Хотя имиджевые тексты и статьи тоже от этих секретов выиграют немало, так что смело их применяйте 🙂

Итак , важнейший закон во фрирайтинге:

Текст должен быть монолитным

Это значит: взгляд читателя должен скользить по тексту, как конькобежец по льду, от первого до последнего слова.

В свою очередь этот постулат состоит из самых разных секретов, приемов и принципов. Важнейшие из них мы разберем сейчас.

Секрет написания текстов № 1.

Втягивающее начало + оформление

Чтобы текст был прочитан, прежде всего нужно завладеть вниманием читателя.

Всё решают первые несколько секунд. Если читатель цепляется взглядом за что-то интересное, шансы на прочтение значительно повышаются.

Втягивающие начало

Сначала завладей вниманием

 

Поэтому — никаких скучных начал и серости!

Во-первых, красивое и качественное оформление текста позволяет создать те самые «крючки», за которые может зацепиться читатель и остаться на странице. Среди таких крючков разные текстовые акценты в НАЧЕРТАНИИ, иллюстрации, подзаголовки и буллетные списки. Всё это вы можете увидеть в сегодняшнем уроке.

Во-вторых, большое значение имеет заголовок и первые строки. Попытайтесь с первых строк заинтересовать. Это не бог весть какой секрет продающего текста, но почему-то многие о нем забывают.

Покажу на небольшом примере.

Было:

Коптильни

Сейчас ни для кого не секрет, что отдых с шашлыком является важным элементом в создании теплой атмосферы общения с гостями.

(Еще два абзаца воды…)

Коптильни Big Smokers, предлагаемые нами, зарекомендовали себя как надежные коптильни для производства вкусного мяса.

(Дальше бла-бла…)

 

Стало:

Желаете удивить своих гостей?

Мы предложим вам такой вариант, которого наверняка еще нет НИ У КОГО ИЗ ВАШИХ ЗНАКОМЫХ. Вы станете первыми, удивите гостей — и порадуете себя.

Коптильня Big Smokers — эта вещь гораздо интереснее, чем просто мангал или гриль. Почему так?

(Пошли причины…)

Чувствуете разницу?

Двигаемся дальше.

Секрет продающих текстов №2.

Максимальная логичность

Я понимаю, что, когда оплата идет за знаки, есть искушение налить воды в текст, и побольше. И плевать на какие-то там секреты и правила написания текстов, когда на кону размер итогового гонорара.

Но давайте откровенно →

Гораздо интереснее и легче читается текст, в котором факты следуют друг за другом. То есть за А идет Б, затем В и так далее.

Но не после А выскакивает В, затем Ю, затем Б и снова А :).

К сожалению, многие коллеги не умеют создавать логическую цепочку и либо располагают факты в хаотическом порядке, либо набрасывают всё подряд, никак не увязывая.

Нелогичный текст

Нелогичный текст — удар мимо ворот

 

Вот вам пример:

Мы предложим уникальную возможность купить неподражаемые анкера для бетона – оперативно и свободно, Вы получите шанс купить на анкера для бетона , даже не вставая с кресла.

Помимо определения габаритных размеров логично будет определиться с его функциональностью.
В нашем списке на выбор предоставлены не только анкера для бетона , но и остальные товары.
Наши анкера для бетона популяризируются магазином «Компания.
Отличное качество получается усилиями сформированной на предприятии личной службе ОТК.
Посреди товара отопительной техники нашей фирмы беспрерывно в наличии к реализации анкера для бетона . Появившись на рынке более 105 лет назад, фирма по сей день завоевывает главыне позиции.

Попробуем хотя бы немного причесать этот «бредогенератор»…

Появившись на рынке более 105 лет назад, наша компания по сей день занимает главные позиции. Отличное качество получается усилиями сформированной на предприятии личной службе ОТК.

Помимо отопительной техники, всегда в наличии к реализации анкера для бетона. Наши анкера для бетона популяризируются магазином «Компания».

Сейчас мы предлагаем и вам уникальную возможность купить анкера для бетона, даже не вставая с кресла.

Для этого, помимо габаритных размеров, обязательно определитесь с его функциональностью.

Немного лучше, правда? Хотя такой SEO-бред трудно исправить — проще написать всё заново. И не из головы, а по брифу заказчика.

Следующий момент →

ПРОВЕРЬТЕ СВОЮ СТАТЬЮ НА КАЧЕСТВО

Секрет текста №3.

Отсутствие препятствий на пути читателя

Препятствием может быть всё, что угодно: от мелкого шрифта до неожиданного баннера.

Но основные препятствия — трех типов:

1) Визуальные

Это плохое форматирование: большие и/или слипшиеся абзацы, мелкий шрифт и т. д. Я еще называю такие тексты «кирпичами».

2) Визуально-смысловые

Сюда отнесем длинные предложения, написанные тяжелым языком. Их сложно читать и для глаз, и для понимания. По сути, это глыбы, о которые спотыкается читатель. Возможно, в классике такие предложения-абзацы и имеют определенную ценность, но точно не в онлайн-райтинге.

Препятствия в тексте

Это просто невозможно читать

 

3) Смысловые

Это обрывы логической цепочки и уходы в сторону, о которых мы говорили чуть выше.

Таких препятствий быть не должно. Помните, что максимально простой для восприятия текст — это очень здорово. А еще это очень сложно с точки зрения написания 🙂 Придется активно тренироваться, чтобы легкость пера стала вашей подругой.

Итак, если препятствий на пути читателя быть не должно, то должно быть что-то другое, верно?

Секрет написания текстов № 4.
«Мостики», помогающие чтению

И здесь, как несложно догадаться, средства те же, но с точностью до наоборот.

Удобный для чтения текст

Совсем другое дело!

 

— Удобное форматирование

Небольшие разделенные абзацы, подзаголовки, акценты и другие средства форматирования, облегчающие чтение. Мы про это уже говорили чуть выше.

— Легкое построение речи

Никаких канцеляризмов и трехэтажных предложений.

— Обращения к читателю

Элементы диалога с читателем уместны не везде, но почти везде. Обращайтесь к конкретному читателю с вопросами, делайте предположения о его ответах.

Например, так:

  • «Как вы думаете…?»
  • «Не так ли?»
  • «Возможно, именно это для вас самое…»
  • «Если вы подумали, что…»

Только не переусердствуйте, задавая такие вопросы в каждом предложении. Читателю может не понравиться назойливость.

Чересчур много вопросов в тексте

Не нарывайтесь 🙂

 

— Связки

Под связками мы понимаем маленький, но мощный инструмент, который значительно повышает монолитность текста.

Это своеобразные переходы между отдельными фактами и мыслями. По принадлежности к частям речи, как правило, это наречия и союзы: а, и, поэтому, потому что, ведь, следовательно, тем более что, тем не менее и так далее.

Чтобы продемонстрировать этот принцип, давайте взглянем на текст главной страницы моего сайта-визитки:

Заходите-заходите

Даже если вы заглянули просто из любопытства.

Впрочем, любопытство, как известно, — не порок, а способ заказать рекламный текст на сайт. Или в буклет. Или куда-нибудь еще.

Кстати, вы знаете, что вам немыслимо повезло?

Ваше любопытство вас довело до добра. То есть — до меня.

И это действительно везение, потому что теперь вы точно можете быть уверены — вы почти нашли своего личного копирайтера.

Почему почти?

Потому что личный копирайтер — это ваше секретное оружие, которое будет работать на вас.

Здесь связки мы выделили жирным.

Кажется, принцип понятен, не так ли? Так что →

Подведем итог

Я закончу этот пост  словами моего учителя Павла Давыдова, который, кстати, объяснил мне многое в плане монолитности текста:

 «В тексте каждое новое предложение «продает» чтение следующего. Заголовок «продает» подзаголовок. Подзаголовок — первое предложение. И так далее — до самой кнопки заказа».

Отличный текст

Ура! Победа! Наш текст прочитали!

Старайтесь сделать так, чтобы весь этот путь человек прошел на одном дыхании и оторвался от чтения уже после заказа или какого-то другого нужного действия :).

Помните, что весь текст, начиная от хорошего оформления и заканчивая убеждающим финалом, работает на результат. И даже если результат — это всего лишь комментирование или перепост, этого тоже нужно добиться, не так ли?


Об авторе:
Наталья Карья
копирайтер-эксперт и тренер успеха для фрирайтеров
Сайт автора: free-writing.ru

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.