Приветствую, друзья! Сегодня мы с вами побеседуем на довольно животрепещущую тему. Что происходит с копирайтером на бирже? Ситуация довольно серьезная, и молчать уже просто нет сил.
Чего вы хотите, выходя на рынок фриланса?
Зачем вы на этот рынок вышли? Чего вы ожидаете, чего хотите?
Всё это, конечно, да. Но не ошибусь, если скажу, что самая главная причина — это поиск хорошего дохода.
Здесь мы вплотную подошли к тому самому животрепещущему вопросу, который звучит просто →
[box type=»bio»] Где и как найти хорошего, щедро оплачивающего работу заказчика?[/box]
Давайте отдельно рассмотрим эти ГДЕ и КАК.
Сперва поговорим про то, ГДЕ найти заказчика.
Проблема миграции дорогих заказчиков
Летят утки… И два гуся…
То есть два конкретных дорогих заказчика. Точнее, их не всего два. Но концентрация дорогих заказчиков примерно та же 🙂
Про уток и гусей — это, конечно, шутка. А вот миграция дорогих заказчиков и правда идет очень заметными темпами.
И проблемой это становится для самих бирж. И исполнителей, которые там «сидят». Сейчас узнаете почему.
Скажите, что приходит вам в голову в первую очередь при ответе на вопрос «Где клиенты искали раньше копирайтеров?» И ищут сейчас, при первом выходе на рынок копирайтерских услуг?
Конечно, в первую очередь, это биржи копирайтинга.
Только сейчас на биржах для копирайтеров явно вырисовывается интересная картина →
- Всегда были, есть и будут исполнители, которые на протяжении едва ли не всей своей «фрилансовой» жизни барахтаются, зарабатывая копейки. При этом они искренне уверены, что это — нормальное положение вещей.
- Всегда были, есть и будут заказчики, которые старательно выискивают на биржах копирайтеров исполнителя подешевле. Чтобы за те самые копейки построить свой бизнес. А потом долго ждать заветного «выхлопа», сидя на ж*** и поругивая копирайтера, которому доверил написание продающих текстов.
- И, естественно, всегда были, есть и будут торгаши-перекупщики, которые с невероятной грацией курсируют между первыми и вторыми.
Только изредка на текстовые биржи забредают конечные компании-заказчики — новички на рынке фриланса. Они начинают постепенно осваивать кухню фриланса. И первое время — с огромными усилиями. Им очень повезет, если они сразу найдут грамотного исполнителя.
О том, почему повезет, — поговорим чуть позже.
А пока скажите откровенно: вам нравится такая ситуация с копирайтингом на биржах?
Думаю, ответ очевиден. Давайте попробуем разобраться.
Биржа для копирайтеров — прошлый век?
Прежде всего, не всё так драматично. Ситуация вполне рабочая.
Ничего особенного с биржами не случилось. Если не считать таких «мелочей», как то, что само понятие «копирайтер» на бирже уже ассоциируется у многих заказчиков с исполнителем низкой пробы. «Недопрофессионалом».
Востребованность таких текстоляпов специалистов у серьезных заказчиков стремительно падает.
Принимать всё как есть или нет — личное дело каждого. Я вас вовсе не буду призывать поднимать красные знамена и идти на баррикады. Впрочем, как и сидеть сложа руки — тоже.
Поговорим лучше о возможностях.
Тенденции рынка копирайтинга
Итак. Будем опираться на современную реальность. А факты таковы, что биржи в настоящий момент стремительно теряют свой авторитет в глазах реального заказчика. Такого заказчика, который готов платить хорошо и дорого. НО с одной оговоркой — за КАЧЕСТВЕННУЮ работу.
Почему? В этом НО заключена вся суть.
Давайте разбираться пошагово. Попробуем взглянуть на ситуацию с точки зрения заказчика. То есть владельца бизнеса, который уже имеет достаточно хороший доход.
Представьте себя в деловом костюме, с галстуком. Или в камзоле с серебряными пуговицами. Или в крутой толстовке с граффити.
Представили? Теперь примерьте его на себя. Можете закрыть глаза, чтобы получше прочувствовать :). Едем дальше.
[box type=»download»] Чтобы понять своего клиента, представьте себя на его месте.[/box]
Для начала попытайтесь ответить на один простой вопрос →
Бизнесмен, который более-менее разбирается в кухне фриланса, пойдет ли искать исполнителя подешевле, надеясь на авось, на то, что ему повезет сразу найти отличного копирайтера?
Это вряд ли. Скорее всего, он потратит то же время, чтобы выяснить, какие есть профессиональные сообщества, в которых можно найти хорошо обученных копирайтеров. И отправится туда за поиском подходящего исполнителя.
Логично? Да. Это бизнес, друзья.
Вы тоже хотите быть востребованным специалистом? Тогда воспользуйтесь книгой
Гастарбайтер VS дорогого сотрудника
На первый взгляд, выбор копирайтера подороже может показаться странным. Кому захочется тратить серьезную сумму на какой-то там текст?
«Начальника, хорошая текст будет…»
Именно так и думают заказчики, которые сидят на текстовых биржах. И добавляют про себя: «Всё равно от этих текстов никакой пользы».
Поэтому ситуация с их бизнесом и не меняется изо дня в день, из года в год.
«Почему я должен платить этому копирайтеру 10 000? Лучше я пойду вон к тому и отдам 150 рублей».
«Я прокачал свои профессиональные навыки и действительно пишу хорошие тексты. Почему я должен работать за копейки?»
Они никогда не договорятся.
Поэтому любители халявы ищут копи-гастарбайтеров на биржах. А серьезные заказчики отправляются за серьезными специалистами.
И что теперь?
А теперь осталось всё обдумать и сделать правильные выводы. А заодно ответить на вопрос: КАК? Как искать дорогого заказчика?
Первый и самый важный вывод: дорогой рынок заказов медленно движется в сторону профессиональных сообществ. И оставляет биржи для копирайтеров.
Заказчики обращаются напрямую в профессиональные сообщества с просьбой посоветовать специалиста.
Процесс вполне естественный и предсказуемый. Так что →
Отправляйтесь в эти сообщества учиться.
Например, Академия правильных копирайтеров — именно такое профессиональное сообщество, в которое приходят дорогие заказчики. Скажу по опыту: сюда приходят за хорошими специалистами постоянно. Только это секрет. Тс-с!
Открою еще одну тайну. В ближайшее время в Академии откроется специальная закрытая платформа, где заказчик сможет подобрать себе исполнителя. Не путайте с биржами для копирайтеров.
Здесь будет тщательный отбор. Сюда попадут те копирайтеры, которые успешно прошли обучение в Академии и получили сертификат. Для заказчиков тоже установят серьезные фильтры.
Второй, не менее важный вывод. Хотите стать дорогим специалистом? Учитесь, прокачивайте навыки, работайте. Поскорее уходите с текстовых бирж. Получайте дипломы, развивайтесь. Вы должны выглядеть солидно и вызывать доверие и уважение не только в глазах своих заказчиков, но и в своих собственных.
[box type=»bio»] Соответствуйте требованиям своих заказчиков[/box]
Хотите дорогой заказ? Будьте его достойны. Станьте действительно высококлассным специалистом. Не теряйтесь среди серой массы копирайтеров на биржах.
Есть даже такое правило: хорошие копирайтеры — это отраслевые специалисты. Прокачивайте навыки.
То есть у вас уже должно быть качественно оформленное портфолио, подготовлен бриф, всё это дополнено соусом из дипломов тренеров и отзывов счастливых клиентов.
Кстати, про везение заказчика. Догадались уже, почему ему повезет найти такого специалиста на бирже для копирайтеров? 🙂
И третий вывод. Не стойте на месте! Да-да, друзья. Вы будете успешными. Руки в ноги — и вперед!
Олеся Талалова
В комментариях расскажите, какие у вас отношения с биржами.
Хорошая, «мощная» статья. Написано не один день, вдумчиво, с пониманием сути настоящего копирайтера, свободного автора. Спасибо за статью!
На биржах сейчас, по моему мнению, даже начинающим копирайтерам нечего ловить. Давно туда не заглядывала, а тут по старой памяти зашла. Теперь вот сижу, тихо «охвостеваю».. В ленте 2-3 проекта в день, и речь идет не о хороших проектах с достойной оплатой, а о копеечных. Но и за эти унизительные проекты буквально бьются полчища фрилансеров, иногда даже с совсем другими специализациями. Хотя, такие заказчики и такие заказы были всегда. Удручает, что на подавляющем большинстве бирж надо предварительно оплатить продвинутый аккаунт, чтобы хотя бы просто оставить свою заявку в проекте. И, по словам коллег со стажем, эти вложения не окупаются, идут себе в убыток. Этакое вымогательство со стороны администрации порталов. Поэтому я для себя закрыла без сожаления данное направление поиска заказов, как бесперспективное.
Полностью согласен. Как начинающий фрилансер, побродил по нескольким текстовым биржам и нахожусь в совершенной растерянности. Будто в замкнутый круг угодил. Чтобы набраться опыта и хоть что-нибудь повесить в портфолио, необходимо найти заказчика и много писать. Чтобы найти заказчика — надо заплатить бирже.. Чтобы заплатить бирже — надо заработать денег. Чтобы заработать денег — надо набраться опыта, заполнить портфолио и найти заказчика…. Как говорится, наша песня хороша, начинай сначала.
Надежда, и правильно 🙂
Если мамские форумы и хэнд-мейд сообщества можно считать профессиональными, тогда я вполне попадаю в эту группу райтеров 🙂 Заказчики стали систематически ко мне обращаться за пошаговыми фото-рецептами или мастер-классами по хэнд-мейду именно после того, как я стала больше тусоваться на соответствующих форумах и в группах. Даже подумываю теперь о создании и дальнейшей раскрутке собственного сайта. На биржи пока не заглядывала, поэтому даже не знаю средних расценок на подобные тексты…
Алена, движетесь в правильном направлении. И еще раз это доказывает, что хорошие заказчики уходят с бирж. Ловить там нечего. Все хорошие авторы «пасутся» в других местах.
А мне просто повезло, что моя основная работа в какой-то степени «перекликается» с копирайтингом. После того, как я стала заниматься официальными группами компании в сс, многие постоянные, уже проверенные клиенты стали «по-дружески» выспрашивать для личных нужд контакты «человечка, что бацает такой классный контент»
П.С. корпоративную этику не нарушаю, т. к. наша компания работает в другой сфере, далекой от интернет-маркетинга, рекламы и связанных с этим услуг
Катерина, отлично! Могли бы просто намекнуть, что за сфера, чтоб понятнее было. 🙂
Марк, спасибо! Действительно, настоящий копирайтер, автор — это не копеечный громко кричащий торговец, который, как чайка на море, кидается за каждым брошенным куском хлеба. И нормальные заказчики, которые знают, как строить успешный бизнес, это тоже вполне четко понимают.
Попросту пиар будущего проекта биржи, куда будет доступ ЯКОБЫ для ИЛИТНЫХ копирайтеров, получивших сертификат Академии. Одновременно зазывалово для заказчиков.Реально — не вижу профита в вашем проекте ни для заказчика, ни для копирайтера. Разве что для тренеров Академии, бывших копирайтеров, решивших заработать на новичках в этом бизнесе
Оксана,
— во-первых, в Академии нет проекта биржи для Элитных копирайтеров. Но спасибо за идею
— во-вторых, если Вы не проходили у нас обучение, то вряд ли увидите профит
— в-третьих, тренеры Академии не бывшие, а действующие копирайтеры
— в-четвертых, что значит «решивших заработать на новичках»? У нас всё абсолютно честно. Есть бесплатные уроки: вебинары и статьи. Есть платное обучение. Мы даем знания, ученики за это платят.
В чем претензии?
А ведь так не везде, в Европе и США работая копирайтером, можно иметь и социальные гарантии и приемлемый доход, который позволит обеспечить не только себя, но и семью.
Работаю в копирайтинге (вернее, работала) 15 лет. За это время неплохо раскрутилось множество чужих сайтов, которым достались мои статьи. Портфолио огроменное, опыт тоже. Но вот в копирайтинге оставаться больше не хочу. Устала. Копирайтинг — это не журналистика, например. Устала от продаж и раскруток сайтов, выведения в топы, привлечения потребителей и пр. Хотя раньше это вызывало удовольствие. Наверное, признаки выгорания в профессии.
Расценки были разными. Начинала с бирж копирайтинга, сначала писала за копейки, потом расценки повышала, потом нашла своих хороших заказчиков, которые прекрасно ко мне относились, ценили мой труд и достойно его оплачивали. Работала напрямую. Потом поняла, что очень устала, сделала перерыв (больше 2 лет), в это время работала в другой сфере, в итоге потеряла хороших заказчиков. Никто не будет ждать так долго, когда «горит» проект. А то, что царит на биржах, вызывает депрессию. Считаю, что искать заказчиков нужно за пределами бирж, там сплошные перекупщики, удешевляющие труд копирайтеров. Где угодно, но не на биржах копирайтинга. На биржах копирайтинга в топах исключительно копирайтеры, которые перезаказывают тексты другим копирайтерам за копейки. Они лидируют, потому что на них работают бригады копирайтеров. Набирать рейтинг — бесполезное занятие, если вы пишете сами. Все равно вам не угнаться за топами. Какими бы вы не были талантливыми и трудолюбивыми. Или формируйте группу исполнителей, платите им копейки, или вы не будете в топе.
И да, в свободном плавании нужно быть осторожными, потому что на пути копирайтеров нередко встречаются не просто те, которые хотят их труд за копейки, но и те, которые хотят все бесплатно. И тут уж ваше портфолио, ваши наработки — им неинтересно, интереснее получить даром и побольше.
Но, думаю, крупным копаниям нет смысла обманывать копирайтеров, им нужны хорошие специалисты, поэтому они не станут ради копеек портить свою карму — это смешно. Так что делать акцент нужно на крупных компаниях.
Делать акцент нужно на том, что подходит каждому конкретному фрилансеру. Мое мнение за более чем 10 лет практики: на каждого заказчика свой исполнитель. И в обратную сторону. Просто вы идете своим путем. А другие — идут своим. Я на бирже нашла огромное количество заказчиков, не будучи в ТОП. А потом нашла заказчиков за пределами биржи. Просто действуйте так, как подходит именно вам. Желаю огромной удачи и радости от творчества.