Бизнес в условиях кризиса. Что делать веб-авторам?

Вам еще не набил оскомину страшный и невероятный кризис, о котором последние пару лет не вещает только утюг?

Считается (хотя и не доказано), что в кризис всё если не умирает, то лежит при смерти. Все вспоминают страшный кризис 1998-го, потом оглядываются на 2008-й… И ждут чего-то ужасного от 2016-го.

Например, представляют, что люди совершенно перестанут покупать что-либо. Будут сидеть и хранить свои деньги в сберегательной банке.

А значит, наши с вами клиенты тоже затянут пояса потуже и перестанут заказывать тексты. Ведь нет продаж — нет прибыли и нет бюджета на рекламу. И вообще у многих бизнес в условиях кризиса загнется, да.

Что же на самом деле происходит на рынке рекламы в кризис?

Могу рассказать по своему опыту о том, как повлиял кризис 2008 года на сферу рекламы.

В моем городе существовало крупное рекламное агентство (иногда буду использовать аббревиатуру РА), в клиентской базе которого значились жирненькие клиенты. Это и пятизвездочные гостиницы, и государственные компании, и успешные частные фирмы.

Агентство цвело и процветало.

О том, насколько процветало, можно судить по штату и зарплатам. В РА было 5 менеджеров по продажам, которые получали 1 000$ в месяц. Знаете, что входило в их обязанности?

Впрочем, сначала расскажу, как работали менеджеры по продажам через 3 года…

[box type=»info»]

Условия были такими: 50 звонков по базе в день + отправка 100 коммерческих предложений. Дополнительно — обзвон холодных контактов.[/box] 

Зарплата… Не было зарплаты.

[box type=»warning»]

Никакого фикса. Деньги обещали лишь в случае заказа — 10% от стоимости. И работало два менеджера по продажам.[/box]

…а до 2008 года менеджеры по продажам отвечали на звонки. Всё. У них не было никаких обзвонов и рассылки коммерческих предложений.

…а с 2008 года по 2010 менеджеров по продажам в агентстве не стало. Вообще никого не стало, кроме директора да пары специалистов в цехе полиграфии.

[box type=»info»] Менеджеров по продажам, аккаунтов, дизайнеров, копирайтеров, креативного директора и т. д. уволили. На звонки отвечала секретарша из компьютерной фирмы, которая сидела в соседнем офисе.[/box]

Звучит не очень весело, правда?

Что произойдет с бизнесом в условиях кризиса в в 2016?

Бюджеты и правда сокращают. По данным исследовательской компании TNS Russia, в 2015 году рынок рекламы потерял около 10% рекламодателей.

Звучит удручающе?

Да, если подумать, то «сокращение бюджетов» звучит не очень оптимистично. Вот только…

Речь идет о крупных рекламодателях. Крупные компании действительно собираются экономить на маркетинге. И это оправданно, ведь раскидываться миллионами в кризис не стоит.

Зато представители мелкого и среднего бизнеса, согласно данным компании Aori, экономить на рекламе не планируют. А некоторые и вовсе хотят увеличить рекламные бюджеты.

[box] Компания Aori занимается продажами интернет-рекламы[/box]

И на самом деле происходит вот что.

Клиенты в кризисные времена уходят от рекламных агентств. Совсем как в 2008 было в том агентстве, о котором я выше рассказала.

Уходят потому, что в большинстве агентств дорого. Иногда даже ОЧЕНЬ дорого. Дорого всё.

Традиционная реклама — ТВ, радио, наружка — съедает миллионы за неделю.

Интернет стоит дешевле, но… не у рекламных агентств 🙂 Тексты для Интернета стоят тоже дорого. Да и разработка того же сайта легко может вылиться в миллион-другой рублей.

[box type=»download»]

И — тадададам! — компании начинают искать частных специалистов. (читать: «фрилансеров»). Да-да, именно нас с вами :-)[/box] 

Бизнес в условиях кризиса приходит на фриланс-рынок

Потому что фрилансеры (даже дорогие) обходятся дешевле, чем рекламное агентство.

И чаще всего клиенты, которые пришли во фриланс во время кризиса, тут и остаются. Потому что за это время находят себе партнеров, которые отвечают всем требованиям. И не дерут «бешеные бабки», как многие рекламные агентства.

Есть и еще одна причина, почему бизнес переходит во фриланс.

[box type=»bio»] Дело в клиентах![/box]

Клиенты наших с вами заказчиков активно уходят в Интернет.

Согласно последним исследованиям, в Рунете за 2015 год на одну треть выросла доля пользователей, которые покупают товары в интернет-магазинах и пользуются сайтами-купонаторами, где можно купить товары и услуги со скидкой.

Да мы же именно для этих пользователей с вами и пишем! 🙂

Что делать веб-авторам в кризис?

Оттачивать навыки. Повышать мастерство. Продумать свою стратегию продвижения и составить маркетинговый план. 

Кризис не обещает сойти, как снег по весне, а значит, клиентов только прибудет.

Что им будет нужно?

Однозначно — тексты. Однозначно — продающие тексты.

Вы ведь помните, многие клиенты уходят от рекламных агентств, которые им эти тексты раньше и писали.

Теперь копирайтеры-фрилансеры должны будут занять место РА.

Но речь идет не про биржы для копирайтеров, уж можете мне поверить. Навыков, которые есть у большинства «копирайтеров» с биржи, недостаточно.

Кто из них знает, что такое маркетинг-кит? Или лендинг? А кто может написать сценарий для видео или аудиоролика?

Теперь копирайтеры-фрилансеры должны будут занять место РА

Не так много таких умельцев. А спрос есть.

Как есть и шанс его удовлетворить. Дело за малым — научиться писать все эти «страшные» продающие тексты. И начать помогать клиентам за хорошее вознаграждение.

Поверьте, они только этого и ждут! 🙂

Кстати, а каких навыков вам не хватает, чтобы заменить рекламное агентство? Все продающие (или даже рекламные) тексты писать умеете? Делитесь в комментариях!

По материалам sostav.ru