Доход копирайтера застыл. Что делать?

Как быть фрилансеру, если доходы застыли на определенной метке?

Если не получается выйти за пределы конкретной суммы в месяц, мотивация падает и на креатив совсем не остается времени? Давайте разбираться по порядку: что влияет на рост дохода копирайтера?

Общайся!

В работе фрилансера многое зависит от умения общаться и знакомиться. Успешные копирайтеры знают, что самые интересные заказы приходят по рекомендации или через личное общение.

Сложнее всего вначале: когда не знаешь, где сидят фрилансеры, как они группируются, кто на рынке лидер и у кого стоит учиться. Чтобы найти ответы на эти вопросы, нужно вливаться в профессиональные сообщества и чаты.

У вас будет время, чтобы сориентироваться. Благодаря общению с коллегами вы начнете понимать, какие навыки вам стоит усилить, а какие сразу помогут выделиться на фоне коллег.

[box type=»download»]

Стася Шер в курсе «Копирайтер-эксперт» дает урок на тему общения с коллегами и клиентами. Вы получаете полезное умение презентовать свои услуги как бы между прочим. Навык пассивных продаж своих услуг очень важен в работе фрилансера.

[/box]

Общаться можно через соцсети. Лучший вариант — Facebook. Здесь огромные сообщества профессионалов. Искать можно по своим интересам. Вот несколько навскидку:

• https://www.facebook.com/groups/selfwriting.ru/ — письменные практики для интересной жизни
• https://www.facebook.com/groups/410561469151037 — журналисты и блогеры России
• https://www.facebook.com/groups/copywriting4business — копирайтинг для бизнеса
• https://www.facebook.com/groups/235160016573323/ — обсуждение контент-маркетинга: практики, теории и кейсы.

Именно благодаря Facebook (а точнее — активности в комментариях на профессиональную тематику) моя знакомая-копирайтер нашла постоянных заказчиков. Через эту же сеть и меня рекомендовали как копирайтера.

[box type=»bio»]

Совет миллионера

Джон Рокфеллер — американский предприниматель и первый долларовый миллионер, в чьих руках были сосредоточены 95% акций нефтяного производства Америки, рекомендовал: «Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми».

[/box]

Нежные касания

Два года назад я попала к одному горе-гуру копирайтинга, который учил так искать клиентов: написать несколько заготовок-презентаций и рассылать в личку в соцсетях. Конечно, такой вариант не сработал.

Позже я поняла, почему этот подход не эффективен для копирайтинг-дохода. Ответ я нашла в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю». Автор Гарри Фридман обучает молодых продавцов: «Никогда не предлагайте клиенту товар/услугу, пока вы не установили с ним личный контакт».

Лучший способ поиска и привлечения клиентов — участвовать в дискуссиях и давать профессиональные рекомендации, когда о них просят. Вас обязательно заметят, с вами захотят познакомиться поближе.

Знаю предпринимателя, у которого 3 действующих бизнеса. Так вот он ищет специалистов исключительно через Facebook.

Конечно, вам на руку наличие профессионального портфолио, список публикаций в солидных изданиях или собственный сайт. Но даже если вы рассматриваете копирайтинг как заработок в декрете, участие в профессиональных группах поможет вам быстрее сориентироваться на рынке фриланса.

Мастерство имеет значение

Доход фрилансера зависит от его мастерства. Ведь создание контента — это не только написание продающих статей или информационных обзоров.

Если вам легко даются тексты, продвигайтесь в разных жанрах и формах: создание лендингов, разработка контент-стратегии блога или e-mail-рассылки, построение воронки продаж.

Вариантов может быть множество. Главное — определиться с темой, которая интересна лично вам, и углубляться — искать мастер-классы, курсы или принимать участие в марафонах.

[box type=»bio»]

Как говорил Стив Джобс, нужно «оставаться голодными», пытливый и активный ум обязательно выведет на новый уровень достижений.

[/box]

Что знает о вас Google?

Ко мне иногда приходят клиенты абсолютно холодные. Когда я интересуюсь: «Как вы меня нашли?» —отвечают: «Google помог». Что о вас известно поисковым системам Google или Яндексу? Вы давно обновляли о себе информацию? И насколько эта информация показывает вас как профессионала? Ваше имя только на личном сайте и в профилях? А как еще вас можно найти?

Источники переходов

Откуда приходят заказчики? Возможные источники переходов клиентов:

• соцсети: 
  • ваш профиль оформлен профессионально и работает на продажу ваших услуг
  • профессиональные группы
• рекомендации коллег
• рекомендации бывших коллег
• рекомендации заказчиков
• видеорекомендации в YouTube
• ваш личный сайт
• ваши резюме онлайн на сайтах по трудоустройству
• ваше портфолио на биржах фрилансеров
• бесплатные публикации на тематических сайтах.

Конечно, все эти источники не будут работать, если вы не мелькаете в группах или не выставляете интересный контент или свои достижения у себя в профиле.

А еще клиентов можно найти офлайн. Фрилансер-копирайтер находит заказчиков среди бывших одноклассников и даже в суде →

[box type=»bio»]

Праздник и клиент-одноклассник

«Я встретила своего клиента на встрече выпускников — 15 лет после окончания школы. Каждый рассказывал о своих достижениях. И когда очередь дошла до меня, то представилась коротко: «Я копирайтер». «Кто?» — переспросили одноклассники. Как-то неловко было объяснять тонкости профессии в разгар застолья.

Через 2 месяца мне перезвонил одноклассник Юрий. Сейчас он директор компании по автоматизации предприятий (установка «1С»). Он связал меня с менеджером по связям с общественностью, и та дала задание написать 6 пресс-релизов».

Лана Некрасова, копирайтер с уклоном в технические тематики

[/box]

Переговоры имеют значение

Бывает, клиенты вроде как и появляются, но срыв происходит после переговоров. И не всегда переговоры  проходят в идеальных условиях. Иногда они случаются совсем в неожиданном для вас месте.

[box type=»bio»]

Трагедия и заказчик

«В кругу моих знакомых случилась трагедия, и мне пришлось выступать в суде свидетелем. В процессе разбирательств я познакомилась с адвокатом. Когда он узнал, чем я занимаюсь, сразу загорелся. Оказывается, он искал того, кто ему сделает лендинг. Адвокат и стал моим заказчиком». Галина Прит, технический копирайтер

[/box]

Есть ли у вас план?

Если самоанализ не помог и вы действительно не знаете, что делать, советую пойти на личную консультацию к эксперту.

Да, вы заплатите за нее деньги, но сразу поймете пробелы в своей стратегии. Вам будет легче двигаться вперед, вы перестанете тратить драгоценное время на самокопания и сомнения. Ваша эффективность увеличится в разы, что сразу скажется и на доходах.

Ну, а в качестве первого шага — попробуйте составить свой личный маркетинговый план. Как вы будете продвигать свои услуги в ближайший год?