С недавнего времени становится всё более заметной волна негатива, направленная в сторону профессии копирайтера-фрилансера и копирайтинга в целом. Двусмысленные (а иногда и не двусмысленные) реплики в адрес специалистов, доводы, которые вызывают недоумение.
Возникает ощущение, что определение «копирайтер» на просторах русскоговорящего пространства становится чуть ли не ругательным.
[box type=»bio»] Копирайтер в Рунете — серьезная профессия или неприличное ругательство?[/box]
Предлагаю разобраться детально, какие претензии к копирайтерам предъявляют, какие доводы в подтверждение приводят, везде ли такая волна поднялась и как обстоят дела на самом деле.
Вот список обвинений пунктов, которые встречаются на различных онлайн-ресурсах →
- Копирайтеры — те, кто пишет любые тексты на любые темы за копейки.
- Копирайтеры — это специалисты, которые боятся каких-то правил, естественных маркетинговых операций и определенных действий по проверке собственных текстов.
- Копирайтеры — малограмотные авторы, которые совершают орфографические, грамматические, пунктуационные (и какие угодно) ошибки.
- Копирайтеры — это манипуляторы сознанием, гипнотизеры, которые верят в магическую силу копирайтерских формул и заставляют покупателя совершать целевое действие.
Наверняка вы уже встречали подобные утверждения.
Разбор полетов определений
А теперь проанализируем каждое утверждение, руководствуясь исключительно логикой и здравым смыслом.
НО! Для начала дадим определение копирайтинга, которое принято в международной практике.
Вот что пишет Википедия:
Копира́йтинг — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов.
Другие определения копирайтинга из иностранных источников: «искусство написания продающих материалов», «способ обеспечения массовых продаж без личного контакта».
Копирайтер — автор продающих текстов. Как копирайтеры живут в Америке
Не раз на различных известных порталах высказывалась мысль, что копирайтинг будет существовать до тех пор, пока существует человек.
Хотите — верьте, хотите — нет, но копирайтингу уже сотни лет. И сегодня эта профессия — одна из самых востребованных и высокооплачиваемых в мире.
Не будем далеко ходить. Моя подруга и коллега переехала в Америку около 10 лет назад. И там работает как раз тем самым фриланс-копирайтером, в адрес которого у нас тихонько говорят «фи». В Штатах эта должность считается ну очень престижной. И получает моя подруга гонорар в среднем около $1 000 за 1 (!) текст.
[box type=»bio»] Копирайтер за рубежом — это специалист по рекламным текстам. Эксперт, который приносит реальные результаты в виде увеличения объемов продаж и, соответственно, прибыли.[/box]
И всё на этом.
Как копирайтеры-фрилансеры живут в России
А вот на просторах Рунета картина совсем другая. Дело в том, что у нас понятие копирайтинга в силу каких-то причин существенно исказилось.
Кто пишет тексты по 5 руб./1 000 знаков без пробелов? Копирайтеры.
Кто пишет SEO-тексты? Копирайтеры.
Кто делает рерайт? Вы будете смеяться, но тоже копирайтеры.
А статьи, обзоры, новости, тексты для контекстной рекламы, желтая пресса? Это всё тоже почему-то копирайтеры.
Что мы имеем в итоге?
[box type=»download»] На просторах русскоговорящего пространства НЕТ ПРАВИЛЬНОГО ПОНИМАНИЯ КОПИРАЙТИНГА. Вообще нет.[/box]
Все кому не лень называют себя копирайтерами. И даже зачастую путают копирайтинг и копирайт.
Отсюда мы и имеем те самые «наезды», которые я перечислила в начале статьи. Давайте разбираться, откуда они берутся. Итак →
«Наезд» #1. Копирайтер — автор чего?
Скажите, вам встречались заказчики, которые хотели получить лендинг за 150 руб.? А серию писем в рассылку по 30 руб. за 1 000 знаков, и без пробелов?
Мне встречались. И, если честно, без грусти на это смотреть не получается.
Так и хочется спросить заказчика: «Уважаемый, вы действительно думаете, что текст за 150 руб. может принести вам пользу?»
Если всё так просто, почему тогда серьезные заказчики, услышав предложение «копирайтера» с биржи сделать классный лендинг всего за 50 руб./1 000 знаков, отдают заказ серьезному автору?
К слову, копирайтеры-профессионалы берут в среднем по 25 тысяч за ленд. А, например, Convert Monster выставляет чек на сумму от 150 тысяч до 1,2 млн руб., и всё за тот же лендинг.
Очевидно, те, кто готов отдавать такие деньги за посадочную страницу, по-особому относятся к своему бизнесу и действительно хотят получать прибыль.
Ничего не имею против эконом-варианта, но и эконом-вариант эконом-варианту рознь, согласитесь 🙂
[box type=»bio»] Копирайтеры не пишут всё подряд, и за копейки![/box]
Та база знаний и навыков, которыми владеют авторы продающих текстов, в сочетании с опытом делает автора экспертом. А эксперты в любой области ценятся дорого.
Копирайтеры не пишут информационные статьи. Не пишут новости. Посты в блог, рерайты и прочее.
КОПИРАЙТЕРЫ ПИШУТ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ. Точка.
Только в одном случае вы можете получить работу хорошего копирайтера недорого. Если он в профессии недавно или только учится. При этом исполнителя нужно уметь выбирать. Обязательное условие — обучение профессии.
У вашего копирайтера есть диплом? Отлично!
Если это еще и диплом от известной школы копирайтинга — вам просто неслыханно повезло.
Впрочем, будьте готовы к тому, что такие специалисты точно не будут «пахать» на вас за 3 копейки.
Ну что ж, переходим к следующему пункту «обвинения» 🙂 … С вашего позволения я объединю его с третьим. Уж больно они перекликаются.
«Наезды» #2 и #3. Копирайтер — это автор, который боится… Копирайтеры — это малограмотные авторы
Недавно наткнулась на статью, которая называлась примерно так: «18 правил, которые приводят копирайтера в ужас».
И среди перечисленных «страхов» — проверка текста на грамотность, разбавление текста картинками, полезность читателю, приведение жизненных примеров в тексте, разбавление текста подзаголовками (вот ужас-то! 🙂
Ну, в общем, тут и слепой в самой темной комнате разглядит что к чему.
Можно было бы улыбнуться тому, что прочитала, вот только автор разместил эту статью на серьезном популярном ресурсе.
[box] Правильный копирайтер в первую очередь сам проверяет свои тексты и не менее клиента заинтересован в их успешной работе.[/box]
Откуда же берется мнение, что копирайтеры неграмотны во всех смыслах: орфография, грамматика, пунктуация, стилистика?
Такой стереотип сложился на фоне массового наплыва «копирайтеров» на биржи. Малограмотные люди (а таких сейчас, к сожалению, большинство) решили «срубить деньжат», сидя дома. Повесили на себя табличку со звучным (и обещающим хорошие деньги) именем и пошли на абордаж.
Только вот огорчение. Денег много им не дали. Тексты заказчику не понравились. Да и писать, оказывается, не так просто. Не разобрались в самом понятии. Вымучили написали тексты ни о чем. Это не копирайтинг, господа.
В итоге от работы таких горе-писак страдает сама профессия. И появляется армия разочарованных клиентов.
«Наезд» #4. Копирайтеры — это манипуляторы сознанием клиента
Наверняка вы уже слышали подобные высказывания. Причем как среди авторов текстов, так и среди заказчиков.
Причина подобного — в банальном незнании специфики профессии.
Копирайтеры не учатся черным оккультным наукам. Не накладывают на тексты заговоры. Не читают продающую мантру. Копирайтеры умеют другое →
- грамотно определяют целевую аудиторию своего заказчика
- выделяют самые важные потребности покупателя, его боли
- на языке покупателя доносят уникальное торговое предложение
- предлагают лекарство от этих болей и объясняют все «показания к применению».
То есть решают проблему покупателя в первую очередь. Никакого гипноза.
Подводим итоги
Правильное определение копирайтинга, его суть и функции должен знать каждый участник бизнес-процессов.
Радует тот факт, что, несмотря на такое большое количество нестыковок и противоречий, в нашем российском бизнесе есть копирайтеры в правильном смысле этого слова. Они пишут реально качественные продающие тексты. И получают внушительные гонорары, и без учета пробелов.
А еще больше радует, что есть владельцы бизнеса, которые понимают значение копирайтера в цепочке продаж. И готовы платить за его работу серьезные деньги.
В заключение добавлю, что всегда были, есть и будут кривотолки вокруг профессии копирайтера. В России это понятие относительно новое. Куда ближе нам определение «торговец» или, скажем, «писатель».
Но мир на этом не остановился. Главное — сразу найти правильное определение и не идти на поводу у горе-авторов. В конце концов они сами себе куют карьеру. А черный пиар — такой ненадежный фундамент, что скоро о них даже не вспомнят.
Зато имена «правильных» копирайтеров еще долго будут приводить в пример новичкам.
В комментариях поделитесь, какие еще возражения и двусмысленные понятия вы встречали в адрес профессии копирайтера и что вы по этому поводу думаете.
В России вряд ли теперь можно что-то изменить. Всех, кто пишет, будут называть копирайтерами. По этому поводу уже не раз появлялись подобные статьи, но воз и ныне там.
Теперь негатив поддерживают авторитетные товарищи и целые веб-ресурсы, а это говорит не в пользу перемен в лучшую сторону.
К тому же появился профстандарт копирайтера, который полностью отражает российские реалии. Буду проводить вебинар по этому поводу. Если интересно, приходите, он бесплатный https://pruffme.com/landing/u17476/profstandart. На этой же странице есть ссылка на профстандарт. Интересный документ.
Надежда, спасибо! Но, все-таки, выражу надежду, что воз сдвинется с места. Вводить правильное понимание копирайтинга и работы копирайтера взялись такие известные и востребованные копирайтеры Рунета, как Павел Берестнев. Академия правильных копирайтеров. Потому что ситуация становится критической. И надо что-то с этим делать. Скорее всего, какие-то расхождения с зарубежными понятиями и практикой все же будут. Это нормально, учитывая, что все надо адаптировать к нашему менталитету. Но и таких ненормальных войн быть не должно. Это полное невежество авторов, которое они выносят в широкие массы, чтобы на фоне черного пиара стать известными. Радует тот факт, что заказчики, бизнесмены высокого класса, понимают разницу и функции копирайтера, и над подобными выпадами смеются. И идут заказывать то, что им нужно — продающие тексты, к тем, кому нужно — копирайтерам, что бы получить то, чего ждут — немедленные продажи.
Таки да! Тенденция имеет место :).Ну а если серьезно, сейчас только ленивый не написал про гадких копирайтеров, которых, вроде как, и специалистами назвать нельзя. Могу понять, когда такое пишут люди, не вникающие в суть профессии. Печально, когда уважаемые специалисты из смежных областей пиарят свое имя, хая нашу профессию и откровенно призывая клиентов не иметь дела с копирайтерами.
Копирайтеры (настоящие, а не те, которые только вышли на рынок, без опыта и базы знаний, и гордо напялили на себя ярлык с названием), на самом деле, очень корректные и занятые люди. Поэтому это процесс хаяния зашел так далеко. Радует то, что люди, которые поначалу читали с интересом такие громкие статьи, со временем стали от этой чернухи и поняли, что авторы — просто прекрасные издатели дешевых материалов для желтой прессы, без доказательств, оснований и банальной логики.
Хорошая статья, молодец Олеся! Кстати, заметила твой особенный стиль — смесь юмора, экспрессии, живого общения 🙂
Хотя касательно темы, честно говоря, слышу об этом только в обсуждениях в нашем чате, и на некоторых ресурсах. А вот на своем опыте не сталкивалась с неприязнью к копирайтерскому мастерству. Видно, я сразу начала учиться у «правильных» учителей, которые научили меня находить «правильных» заказчиков))
Вика, спасибо!
Мне тоже посчастливилось сразу попасть на правильных копирайтеров — тренеров высокого класса и предельно корректных людей, которые теперь не просто стали коллегами, но и друзьями.
По поводу ресурсов с негативными статьями — они есть, и, к сожалению, довольно известные. Удивляет то, что владельцы этих ресурсов больше ценят «интересность» материалов, вместо их достоверности. Используя такие материалы, они портят свою репутацию и в глазах серьезных заказчиков, и в глазах профессионалов. Остается группа людей, мало понимающих в интернет-профессиях, которые «ведутся» на такие посылы. Но, возможно, это и составляет их ЦА.
Такое происходит не только в рунете, но и в офлайне. Человек, занимающийся продажами, — обязательно «торгаш», цель которого — «впарить». Маркетологи зомбируют население и манипулируют сознанием. Это я все лично слышала от знакомых. Одно отличие от рунета: «Копирайтер? А кто это?»
Мое мнение такое: нужно просто хорошо делать свое дело и не обращать особого внимания на «специалистов», которые поливают грязью своих коллег и ставят под сомнение их работу.
Но задача грамотного продавца, маркетолога, копирайтера — не впарить, а разобраться в проблеме клиента и предложить лучшее решение. Поэтому я, скорее, горжусь своей профессией
Ну конечно! Есть «впариватели», от которых хочется побыстрее отделаться. А есть такие продавцы, к которым приятно приходить еще и еще. Они не только решают мою проблему, но и оставляют «приятное послевкусие» — настроение и уверенность, что все получилось именно так, как я хотела. Вот, например, я люблю ходить в один продуктовый магазин, не самый дешевый. Но только потому, что там продавец — улыбчивая и приятная женщина. Она не смотрит на меня: ну что вам еще??? Она приветствует. И даже (смешно) как-то нарисовала на куриных яйцах разные рожицы, чтобы покупателям было веселее покупать. А порой заходишь в какой-нибудь магазин (особенно бытовой техники) и там на тебя налетают супер-продавцы, которым важно и нужно втюхать тебе товар подороже, потому что от этого зависит их %. И они реально раздражают.
Так вот. Хороший копирайтер — не «впариватель». Он — тот приятный продавец, который, как прекрасный кофе, оставляет приятное послевкусие и теплые воспоминания.
О да! Все знакомые, когда слышат, что я подрабатываю копирайтером, считают, что я зомбирую покупателей))) Ууууу, страшный копирайтер! Теперь я чаще говорю, что пишу посты в соцсети. Негатива меньше. Хотя иногда и тут получаю обратку, что засорила вконтактик рекламой)))