7 отличий информационной статьи от продающего текста

С наглядными примерами и выводами

ЦЕЛЬ СТАТЬИ

В этой статье я расскажу вам, как не заблудиться в терминах и точно понять, чем отличаются продающие тексты от статей. Немного пройдемся по терминам, а потом детально будем разбираться в нюансах.

Прочитав статью, вы узнаете:

  • как отличаются цели у разных текстов
  • где больше объем предварительной работы
  • в чем отличия в заголовках, основном содержании и финалах

В статье собраны наглядные примеры, поэтому вы точно поймете, как отличать статьи от продающих текстов. И, может быть, даже научите ваших заказчиков 🙂

АВТОР СТАТЬИ

Наталия Помогаева

Многие авторы-новички не видят разницы между информационной статьей и продающим текстом. Такой была и я на заре своей карьеры. Тогда мне казалось, что стоит добавить в статью фразы типа «колодцы — наша жизнь», «мы занимаемся колодцами в Истринском районе», как текст тут же станет продающим.

Да, новичку разобраться сложно в многообразии терминов и понятий. Особенно если учесть, что мнений по поводу текстов в сети больше, чем авторов. Стоит вспомнить хотя бы инфостиль, который разделил создателей текстов на два противоборствующих лагеря.

Нет, конечно, если вы видите интервью или пошаговую инструкцию, то понятно, что это информационная статья. Но так бывает не всегда.

Поэтому давайте расставим все точки над i и четко разграничим, где статья, а где продающий текст. Готовы? Начинаем.

ПЕРВОЕ ОТЛИЧИЕ: ЦЕЛЬ, ИЛИ ЗАЧЕМ НУЖЕН ТЕКСТ

Итак, первое, что нужно сделать, прежде чем писать любой текст, — обозначить цель.

Для чего вам нужен текст? Что должен сделать читатель после прочтения? Какую реакцию текст должен вызвать?

И вот тут-то кроется главное отличие.

Основная цель информационной статьи — рассказать что-то новое, обучить, развлечь.

Основная цель продающего текста — продать (заказать, позвонить, перейти по ссылке, подписаться и т. д.)

Почему я говорю «основная цель»? Их что, может быть несколько?

Да, вполне.

Например, продающий текст может информировать, знакомить с новым товаром, обучать, НО… прежде всего он будет нацелен на продажу. И если продавать текст не будет, то и продающим его уже назвать НЕЛЬЗЯ.

Так и статья может содержать скрытую рекламу, но задачи продать у нее НЕ БУДЕТ.

ВТОРОЕ ОТЛИЧИЕ: ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ РАБОТА

Да, определить объем работы, который был сделан ДО написания текста, невозможно. Но он есть, и без него ни хорошие статьи, ни работающие тексты писать невозможно.

Правда, акценты при сборе информации всё же отличаются.

Прежде чем написать продающий текст, нужно провести маркетинговый анализ: собрать данные о целевой аудитории, конкурентах, продукте, перевести характеристики в выгоды, продумать офер и УТП, собрать отзывы. То есть акцент в сборе информации делается на преимуществах и выгодах продукта, его уникальности и отстройке от конкурентов.

Для написания статьи тоже нужно знать и целевую аудиторию, и продукт, и конкурентов (причем не только по продукту, но и по контенту). Но акцент всё же смещен на информирование и обучение читателей, формирование лояльной аудитории, поддержание экспертности компании.

ТРЕТЬЕ ОТЛИЧИЕ: ЗАГОЛОВОК

Однозначно определить только по заголовку, продающий ли это текст или статья, довольно сложно. Вот, к примеру, попробуйте понять по заголовкам, где информационная статья, а где продающий текст.

А вот если вы увидели заголовок с подзаголовком или выгодами, перед вами наверняка продающий текст →

С подзаголовком.jpg

Есть даже специальные формулы, по которым пишутся такие заголовки. Например, формула 4U: уникальный (unique), конкретный (ultra-specific), срочный (urgent), полезный (useful).

На практике это выглядит примерно так: «Увеличьте ежемесячный доход на 10% уже в этом месяце, используя метод американской горки».

ЧЕТВЕРТОЕ ОТЛИЧИЕ: ЭЛЕМЕНТЫ ТЕКСТА И СТРУКТУРА

А ВОТ ТУТ ВСЕ КАРТЫ В РУКИ: ЭЛЕМЕНТЫ СТАТЬИ И ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА СУЩЕСТВЕННО ОТЛИЧАЮТСЯ

 

Структура статьи обычно такая:

  • заголовок
  • лид
  • основная часть, разбитая на подзаголовки
  • и финал
Структура_статьи
Заголовок и лид
Основная_часть_статьи
Основная часть статьи
Финал_статьи
Финал статьи

Конечно, бывают небольшие вариации, например, если это статья-интервью. Но в целом структура статьи всё равно сохраняется.

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ СОСТОИТ ИЗ ДРУГИХ ЭЛЕМЕНТОВ:

 

  • дескрипшн
  • призыв к действию
  • реквизиты
  • ограничители
  • список сертификатов и других подтверждающих документов
  • товарные знаки
  • логотипы клиентов
  • отзывы
  • бонусы
  • продажа цены
  • представление автора
  • постскриптум
  • для кого
  • список выгод
  • офер
  • лид
  • заголовок

Фу-ух, можно и пот со лба промокнуть. Вроде основное назвала. Давайте теперь посмотрим на примере.

Ранний список АПК

Конечно, наборы элементов могут быть самые разнообразные. В этом-то и особенность такого вида рекламных текстов.

«Комплектация» зависит и от типа текста (текст для страниц сайта, лендинг, письмо, маркетинг-кит), и от степени прогретости целевой аудитории (холодная, теплая), и от знакомства покупателей с продуктом (популярный продукт или новинка), и от цены, и от сложности услуги и т. д.

Но вот однозначно у продающего текста всегда будет заголовок, выгоды и призыв к действию. Видите эти элементы? Значит, перед вами продающий текст.

ПЯТОЕ ОТЛИЧИЕ: ИЗЛОЖЕНИЕ

Информационная статья допускает больше свободы. Никто не запретит вам небольшие лирические отступления, если они по теме и разбавляют сухое повествование.

Можно использовать яркие эпитеты, красивые обороты и более длинные предложения.

А вот продающий текст таких вольностей не допускает.

Нет, в таком тексте, конечно, должны быть мощные глаголы или оригинальные выражения. Но нужно быть уверенным, что они зацепят целевую аудиторию, понятны ей и приемлемы для нее.

В продающем тексте каждое слово должно быть взвешенно-необходимым. Предложения короткие, четкие и лаконичные, чтобы читателю было максимально легко читать, чтобы он «скользил по горке» и не мог оторваться.

Автор продающего текста должен убедить читателя нажать заветную кнопку «Купить» («Заказать», «Позвонить», «Написать», «Подписаться» и т. д.)

ШЕСТОЕ ОТЛИЧИЕ: ФИНАЛ

Продающий текст всегда заканчивается призывом к действию (купить, перейти, заказать, подписаться) и кнопкой (или ссылкой), которую должен нажать читатель-покупатель.

Финал_продажник_2

Тут без вариантов: нет кнопки-ссылки — значит текст какой угодно, но не продающий.

В статьях же частенько финал вообще смазан или отсутствует. Писал-писал автор статью — устал и решил, что и так сойдет.

Но мы так делать не будем, правда? 😉

Поэтому статью очень важно тоже завершить чем-то продающим: призывом оставить комментарий, поделиться в соцсетях, позвонить или написать, чтобы узнать больше, перейти на другую статью по этой или смежной теме или просто призывом начать действовать. Обратите внимание, как реализован финал в этой статье. Статья без финала — плохая статья.

Очень важно завершить статью чем-то продающим

СЕДЬМОЕ ОТЛИЧИЕ: РАЗМЕЩЕНИЕ НА ПРОДАЮЩЕМ САЙТЕ

Запомните: на основных страницах сайта («Главная», «О компании», «Услуги», «Порядок работы» и прочие) не могут быть информационные статьи, даже если в статью добавить что-то типа «доверьтесь профессионалам».

Главная страница

На основных страницах сайта место только продающим текстам.

А вот блог — вотчина информационных статей. Тут они и информируют, и обучают, и повышают экспертность фирмы или автора, и формируют доверие аудитории. А значит, помогают продажам. Но опосредованно!

Статьи в блоге

ИТАК, ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Продающий текст — это вид рекламного текста, цель которого — продать здесь и сейчас. В конце такого текста (а иногда и по ходу повествования) — призыв к действию (купить, позвонить, заказать и т. д.)

Структура зависит от вида текста (лендинг, коммерческое предложение, письмо в рассылку и т. д.), целевой аудитории, продукта, цены и еще ряда факторов. И может быть совершенно разной, но всегда будет содержать заголовок, выгоды и призыв к действию.

Сомневаетесь, что учли все нюансы при написании продающего текста?

Скачайте чек-лист, который поможет вам проверить каждую деталь и создать хороший продающий текст. 🙂

Информационная статья — это не рекламный текст. Его цель — развлечь, рассказать, обучить. В такой статье может быть скрытая реклама, которая влияет на продажи, но опосредованно и со временем.

Структура статьи — это заголовок, лид, основная часть и финал.

Вот такая разница между статьей и продающим текстом.

Может, я что-то упустила? А по каким признакам отличаете эти виды текстов вы? Поделитесь наблюдениями и опытом.

Наталия Помогаева
Автор: Наталия Помогаева

Если вам понравился данный пост - вы можете
подписаться на получение новых материалов Академии ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров.

Читайте также

2 комментария

  • Статья класс))) Мне понравилось. Копирайтить начала совсем недавно, короче учиться мне и учиться…Спасибо таким контентам набираюсь опыта14

  • Юлия Третья

    Я буду всем марафонцам показывать Наташину статью)) особенно, когда они забывают про финалы или делают невнятные призывы. Наташа, молодец

Добавить комментарий