Сегодня пост-откровение. Исповедь копирайтера. Пост о полном провале. О бесконечном наступлении на грабли. О том, почему я не могла стать экспертом, хотя мне ничего не мешало.
И вы не представляете, как сложно признавать свои ошибки, хотя они уже остались в прошлом, пусть и не в таком далеком, как хотелось бы.
Итак, начнем разговор, как не стать экспертом быстро…
Свою карьеру веб-копирайтера я начала на всем, наверное, знакомой бирже etxt.ru 6 лет назад.
Причем «начала» — это очень громкое слово.
Открыла поисковик и ввела «Работа в Интернете». Магическим способом через не-знаю-сколько страниц я попала-таки на биржу. Изучила информацию в личном кабинете и дрожащей рукой открыла вкладку с заказами.
«О боги! Что тут делать?! :shock:» —
подумала я, увидев ленту.
Рерайты про мотоциклы «Тула», SEO-описания кофеварок… И если с темами еще можно как-то разобраться на уровне «знаю/не знаю», то с ценами… «Тула» — за 250 руб. (ого!), рецензия на фильм — 16 руб. (хм…), что-то еще за 30 и 50.
А что я могу предложить с 3 статьями в портфолио на английском языке и нулевыми показателями рейтинга и отзывов?
Ну что, рискнем!
И попадем на рерайты про мотоциклы. 250 руб. за… ну вы понимаете, да? Я работала за копейки 🙂
[box] Я пришла работать в Интернет, умея писать, и… совершенно не имея понятия о ценообразовании.[/box]
Первая ошибка: не изучила рынок
Я даже не посмотрела, какие цены есть в принципе, не подозревала о подводных камнях и смутно представляла себе всю процедуру.
Если вы только начинаете, у вас есть возможность узнать намного больше еще до фактического начала работы. Я вам завидую 🙂
И, кстати, получать заказы по ценам выше распространенных 15-30 руб. за 1 000 символов можно и новичкам.
[box type=»info»] Я специально проводила эксперимент в 2012 году и получила с нулевым аккаунтом заказы по цене 120-150/1 000.[/box]
То есть реально цены новичка могут быть в 10 раз выше, чем сейчас принято!
Эх. Если бы я тогда знала все эти секреты… Наверное, я бы к сегодняшнему дню ушла намного дальше в своем развитии 🙂
Но тогда я этого не знала…
И долго-долго работала за 25-30 руб. за 1 000, 40-50, потом еле вырвалась в диапазон 100-150 руб. Хорошо, что финансовое положение не было критическим, и я в общем-то могла себе позволить зарабатывать мало. Много при таком подходе не заработаешь.
А потом…
Потом я наткнулась на Академию ПРАВИЛЬНЫХ копирайтеров 🙂
Увидела, что есть возможность отправить свои работы на бесплатный разбор, выбрала, зажмурилась и отправила. И-и-и-и…
И Наташа мне написала, что если я подтяну форматирование, то смогу брать 300-400 руб./1 000 😯
Я была в шоке. Я отправила на проверку 2 (или 3?) любимые работы… 2 (о которых я точно помню) были написаны по 25 руб./1 000 знаков.
[box type=»warning»] Тот самый хороший копирайтер, который умел писать и не умел себя показать 🙁 [/box]
Всё те же грабли — не было стратегии действий на рынке.
Вторая ошибка: не умею себя позиционировать
Тогда-то я и начала копать информацию.
Как правильно общаться с клиентами, чтобы выйти на новый ценовой уровень, как себя подать не только, чтобы отвоевать заказ на бирже…
Да я потеряла больше года на бессмысленных попытках заработать!
[box] Специально залезла в статистику: за первый месяц в Интернете я заработала 3 157.19 руб., за второй — 5 233.8 руб.[/box]
И это при том, что я изучала маркетинг и знала, как правильно выводить на рынок новую компанию или продукт. Сапожник без сапог классический.
И… я решила учиться. Совершила новый неверный шаг. Да-да, решила наступить на новые грабли.
Третья ошибка: повышала уровень профессионализма
Кому он нафиг был нужен, если я и так писала неплохо?!
Но нет, я покупала тренинги и активно их изучала.
Я росла, но… но это не слишком сказывалось на моих заработках.
Учиться надо было не тому!
[box type=»bio»] Нужно было развивать маркетинговую составляющую работы. И это было бы правильным. С бухты-барахты на рынке не появляется ни один серьезный игрок.[/box]
Но подходящего курса или тренинга тогда не было.
И, честно говоря, если бы в свое время я нашла комплексный пошаговый курс по личному маркетингу, я бы отдала за него месячный заработок или два 🙂
Пора сделать неутешительный вывод →
Моя главная ошибка: я не занималась личным маркетингом
И поэтому я смогла стать экспертом ТОЛЬКО через 2 года.
[box type=»info»] А это и медленное повышение цен, и меньше постоянных клиентов, чем могло бы быть…[/box]
Участники моего первого тренинга «Эксперта не прятать!» стали экспертами гораздо быстрее — всего за 5 месяцев (именно на столько растянулся по времени тренинг) — и добились заметных положительных изменений:
постоянных [клиентов] теперь действительно стало больше, как и рекомендаций. А это именно тот результат, который хотелось получить от тренинга!
И это ведь здорово! 🙂
А участники нашего с Натальей Карья тренинга «Копирайтер-эксперт» добились первых результатов всего за 1,5-2 месяца!
Меня же стали активно рекомендовать только 4 года назад, как раз тогда, когда я начала усердно заниматься личным маркетингом. Тогда-то я и стала экспертом для своих клиентов.
А как Наталья Карья смогла стать экспертом?
Наверняка вы не раз видели, что у Наташи два статуса: «копирайтер-эксперт» и «тренер успеха для фрирайтеров». Но знаете ли вы, как именно они появились?
Нет, они не возникли из ниоткуда.
За статусом эксперта всегда стоит серьезная работа.
Во-первых, вы должны быть профессионалом в выбранной области. Во-вторых, вы должны продвигать себя не как копирайтера-одного-из-многих, а как единственного специалиста-который-спасет-мир.
Почему это нужно?
Ответ, который лежит на поверхности, — для увеличения ваших доходов.
Экспертам готовы платить больше. Экспертов слушают. Представляете, сколько возражений ваших клиентов пропадет, если вы сможете стать экспертом?
Никаких «а вот жена сказала», «друзья выбрали», «теще не понравилось», эксперты не услышат. Потому что им слишком много платят, чтобы потом слушать непрофессионалов.
В свое время Наталья Карья решала быть экспертом-копирайтером или уходить из копирайтинга вообще. И это было непросто (как и мне в свое время). Потому что — увы — когда мы строили свою карьеру, некому было подсказать, в каком направлении двигаться и как стать экспертом.
Но возможно ли повторить наш опыт и стать экспертом сегодня?
Не думаю, что вам нужно повторять чужую карьеру. Но вот построить свою — без ошибок, которые допустили мы, — можете.
Я уже рассказала вам о нескольких своих ошибках.
Наталья Карья решила провести открытую встречу и рассказать о том, как шла к статусу эксперта она →
[box type=»bio»]
открытая встреча
КОПИРАЙТИНГ-ПЕРЕЗАГРУЗКА:
ОТ НОВИЧКА ДО ЭКСПЕРТА
23 мая, понедельник, 11 мск
[/box]
Хотите узнать, как построить имидж копирайтера-эксперта? Или можно ее не строить? И чего ждать от вашей карьеры, если вы пустите всё на самотек?
Регистрируйтесь на встречу прямо сейчас и узнайте ответы на эти (и многие другие) вопросы →
А в комментариях рассказывайте, удается ли вам строить успешную карьеру в копирайтинге. Получается ли у вас создавать имидж эксперта? Если да, то какие результаты вы уже получили? Каких ждете? Если нет, то что вам мешает?
P. S. Кстати, после регистрации вы можете не только узнать об опыте построения карьеры Натальи Карья, но и получить интересный бонус. Жмите на кнопку выше!
Я тоже прошла по этой аллее грабель, прочитала и себя вспомнила. 😉
Стася, а вот интересно, какой профессиональный уровень достаточен, чтобы называться экспертом? Ведь не получится совсем не брать во внимание профессиональное развитие — клиенты же тоже не дураки.
Екатерина, несомненно, важно развиваться и в профессиональном плане. Но навыки копирайтинга подтянуть проще 🙂
Когда вы начинаете работать, то в любом случае ищете что-то из разряда «как писать текст на главную», «как написать коммерческое предложение» и так далее — и это уже профессиональный рост.
Когда работаете с клиентом, то и показывать вы будете именно свой уровень. И тут проще всего признать: это я знаю, в этом разбираюсь, а в этом — не очень.
И когда вы начинаете в чём-то разбираться, то вы уже можете быть экспертом, даже в отдельном вопросе. Если ваша профессиональность сочетается, конечно, и с другими признаками экспертного статуса 😉
Если же вы выберете свою нишу, то разбираться в тонкостях начнёте быстрее, и стать экспертом будет проще. Если проработаете, конечно, и стратегию личного маркетинга.
Да уж, биржа Etxt была для многих школой… Плохой или хорошей — каждый определяется сам:)На своем блоге http://mescher410.blogspot.ru/ я только что это вспоминала:) Жаль, что Наталья Карья и ее курсы попадаются уже после этой биржи… 🙁
Лучше позже, чем никогда 😉
Знакомая история, что уж там говорить :))
Первый заказ по 7,5 рублей я брала, даже не посмотрев, какие ещё есть цены 😕
Интересно, был ли кто, кто смотрел цены, прежде, чем начать работать? (hm)
Неудобно писать при акулах копирайтинга, но я недавно свой первый рерайт, посмотрев цены и оскорбившись, нагло выставила на бирже за 100 руб. Написала 1500 знаков и ни на один больше.С гордо поднятой головой 3 дня ждала продажу, потом засыпалась другой работой и забыла. Вдруг, получаю на почту сообщение с биржи, что мою работу купили. В кошелёк, конечно, попало 80 руб с чем-то — биржа взяла свои кровные. И тут же мне в голову пришла мысль ещё наглее, что нужно было выставить за 150р. и тогда бы у меня была чистая сотня в кошельке. Вы таких наглых принимаете в свои ряды? Я уже спрашивала, но мне не ответили.
Галина, так это ж здорово! 🙂 Мы только рады, если кто-то совершает как можно меньше ошибок, которые свойственны большинству начинающих авторов.
Особенно что касается цен, ведь столько человек не то, чтобы сначала пишут задешёво, но и в дальнейшем боятся поднимать свои расценки. До тех же 60-70 рублей за 1000 знаков многим приходится расти и расти, порой не один месяц.
Здравствуйте, девочки, здравствуйте все! Боже, как же я рада, что записалась в вашу прекрасную школу, вы так меня вдохновляете и подбадриваете (sun) спасибо вам большущее и огроменное за дело, которым занимаетесь. (clap) Я знаете что сделала? Я посмотрела видео в котором Наталья рассказывает как напрямую клиентов искать, выполнила всё по инструкции и уже продала один текст. Так вот, дорогие мои, самое изумительное, что мой первый в жизни копирайтинг текст у меня купили по 500 рэ за 1000 знаков (заработала я 1400, сделала скидку потому, что это был дебют и за недостающие 89 знаков:) правда, милые, это был единственный заказ из 150 возможных… ну да ладно, маленькими шажками 🙂 СПАСИБО вам!
Виктория, поздравляю с первым заказом и первым шагом к серьёзной карьере! (clap) 🙂
Здравствуйте 🙂
Я тоже работал на этой бирже (Етекст) месяц назад. К сожалению, выходило только по 1000 в месяц 🙁
А теперь занимаюсь у Александры Елтанской. Надеюсь, она выведет меня на чистую воду.
С уважением, Владимир.
Здравствуйте, Владимир! Алекс училась и в Школе Правильных Копирайтеров, думаю, ей есть, чему научить 😉
Мое встречное коммерческое предложение!
Маленькое отступление.
10 лет назад я пришла работать в риэлторскую контору. Мне предоставили рабочее место и все. А,было обещание клиентской базы и обучения, но по факту не было ничего. Я смотрела как работают другие и понемногу понимала принцип работы.
50% заработанного я отдавала фирме. Мне понадобилось 3 года что бы наработать свою клиентскую базу и уйти с агенства.
Исходя из опыта той работы, выдвигаю встречное предложение,вы даете мне работу и контролируете качество исполнения, я отдаю 50% заработанного.Клиент должен знать кто выполнил работу. Лит. рабом под чужим именем я уже поработала, больше не хочу. И я должна знать реальную сумму которую платит заказчик за работу. Как вам такое предложение. (happy)
Спасибо за предложение, Инга. Наша команда помощников уже набрана 🙂
Инга, честно говоря, пока вы на начнете сами выходить на хороших заказчиков, получать заказы и нести прямую ответственность за них перед заказчиком, велик риск долго зависнуть на одном месте и на одном уровне. А значит сильно потерять в деньгах за это время. Поэтому лучше заниматься этим напрямую, но периодически консультироваться у профи или проходить тренинги и прокачивать недостающие навыки. Это окупиться вам же куда быстрее.
Такие выводы я сделала на своем опыте, на опыте своих коллег и людей, которых периодически привлекаю к крупным проектам. Есть коллеги, которые приложили усилия и быстро взлетели. А есть такие, кто до сих пор сидит и ждет, пока кто-то заказ в клювике принесет, и у них результаты куда ниже, и уверенности в себе куда меньше.
И советую вам еще записаться в Клуб правильных копирайтеров у Наташи Карьи. Периодически она там совершенно безвозмездно делится контактами хороших заказчиков с очень приличными бюджетами. К слову, именно там я взяла заказ, который на тот момент был на порядок выше моих расценок и помог сдвинуть финансовый потолок, который я себе когда-то нарисовала.
«Я пришла работать в интернет, умея писать, и… совершенно не имея понятия о ценообразовании».
Стася, как это знакомо:) Но мне очень повезло, что я практически сразу встретила Наташу Карью. Скупив практически все тренинги на тот момент «оптом», во время новогодней распродажи, я сэкономила, наверное, год жизни точно, а может и больше. Потому что одного опыта написания текстов не достаточно. Личный маркетинг и понимание специфики работы в интернете куда важнее. Иначе оказываешься на одном уровне с абсолютными новичками.
Очень точно 🙂
И нам правда повезло с Наташей, хотя я и начала своё обучение с курсов по текстам, а не с чего-либо, связанного с личным маркетингом. Тем не менее, кто-то не учится ни тексты писать на другом уровне, ни себя продвигать — и зависает на много лет на одном месте.
Есть у меня такие знакомые, что работают во фрилансе дольше (4-5 лет), но до сих пор по цене 50-150р./1000. И благодаря им тоже, я понимаю, насколько важно всё-таки заниматься маркетингом себя (think)
Что подтверждается и нашими результатами, как выпускников ШПК 😉
У меня с выбором ниши проблема.. Сложно выбрать направление, чтобы оно и нравилось, и деньги приносило. Сложно отказаться от заказов, которые сами идут в руки, но не привлекают тематикой. Тексты про асфальтоукладчики, про медицину и разведение бабочек атакуют со всех сторон одновременно. 😉
Сложно когда уже и ниша выбрана. У меня пикап-курсы и линзы от супер-пупер производителей все время занимают:)) С трудом выгрызаешь время для блога, а так хочется для души, в свой блог:)
Здесь уже нужно заниматься планированием и… ценообразованием 🙂 Когда работы слишком много, пора поднимать стоимость текстов 😉
Планирование нужно, конечно. Но только у копирайтера так — есть работа, надо работать. Нет — идешь учиться и на свои проекты. А запланировать появление очередного заказчика невозможно:)
А вот и не соглашусь 🙂 При правильно встроенном личном маркетинге заказы планируются на месяц, а то и два вперёд. Со временем — и вообще долгосрочные контракты, у меня 2 заказчика с годовыми контрактами. И вот тут нужно планировать и работу, и время на обучение и свои проекты 😉
Но, к сожалению, пока нет устойчивого статуса эксперта (пусть даже внутри отдельной группы людей), приходится то работать, то сидеть без работы. Знаем, проходили 😀
Чтобы выбрать нишу, нужно изучить рынок. И что вокруг происходит, и чего вы можете (и/или хотите). Прям по шагам 😉
Кстати, 1 блок «Копирайтера-эксперта» посвящён именно этому 🙂
Благодарю за приглашение. Записался, обязательно приду послушать. Вот не зря говорят, что важные события/мероприятия происходят именно тогда, когда они особенно нужны. Мне, как начинающему вебрайтеру, очень не хватает системности. Вроде и информации полезной много, но хаотично хватаюсь то за одно, то за другое — в итоге лишь сильнее запутываюсь.
Очень точно. Мало просто знать, важно вовремя раскладывать по полочкам. Иначе знаниями пользоваться не получается.
Я в свое время именно поэтому купила первые курсы по текстам, хотя много знала и умела писать.
Как здорово, что на моём пути вместо грабель оказалась Академия 🙂 И хоть я решила продвигаться не как копирайтер, а как контент-маркетолог, специализации-то смежные. Поэтому и описанные в статье советы, думаю, актуальны не только для текстовиков, а для всех фрилансеров. Спасибо за очередную «жемчужину»
Несомненно, чужой опыт пригодится для любой специализации, проблемы-то общие 🙂
Будто с меня срисовано
Более того, я до сих пор не знаю, где можно посмотреть актуальные цены. Вроде сориентируешься на расценки — не копейки — «соседа по каталогу», и тут вдруг оп! — а он: «Готов выполнить! Обращайтесь» в копеечном проекте.
Поэтому каждый раз теряюсь, когда заказчик просит скинуть прайс на услуги…
Ценообразование — вообще очень сложная штука.
Тут важно самостоятельно определиться, сколько денег вам нужно и как вы их заработаете: будете работать много и дешево или мало и дорого? Ну и подтягиваете свой уровень к тому, чтобы дорого брать было комфортно.
А оглядываться по сторонам слишком хлопотно.
У меня несколько иная ситуация. Когда я 6 лет назад начинала, то как раз сначала узнала расценки, получила объективное мнение о своих текстах, и только потом стала брать заказы. Сейчас проблема в том, что был очень большой перерыв в работе, и теперь не могу избавиться от чувства досады
, что я все забыла, вообще ничего не умею и ни на что не способна. Хоть все с нуля начинай! Какая там экспертность, тут бы на до-перерывочный уровень вернуться 
Большая часть таких проблем — в голове. Я тоже после перерыва думала, что ужас, всё забыла. А потом начала писать и… нет, всё не так уж и плохо 🙂 Так что, Надя, не бойся снова начинать 😉
Здравствуйте, Анастасия и все копирайтеры-читатели!
Стася, у меня такой вопрос: вебинар, как я понимаю, предназначен дляпродажи последующего тренинга тем людям, которых данная тема заинтересует. Меня она интересует, и к тому же я не смогу присутствовать на вебинаре. Поэтому сразу задам вопрос в лоб: будет ли тренинг? Можете ли прислать (возможно, после вебинара) условия участия на почту?
Людмила, Вы получили информацию? Тренинг, конечно же, будет.