Что-то мне подсказывает, что многие из вас планируют принять участие в новом конкурсе Сергея.
По крайней мере мне об этом конкурсе сообщили сразу 🙂 Так что если вы не знаете — я сообщаю вам.
Конкурс реально хороший. Классный призовой фонд. Отличный состав жюри. И очень любопытное задание с возможностью оценить результаты.
Так что я не буду делать вид, что меня не заинтересовало это событие.
Заинтересовало.
Более того, без всяких просьб я с радостью окажу информационную поддержку. Это действительно тот самый конкурс, который может помочь победителям сделать серьезный рывок вперед.
Так что теперь придется и в нашей Школе организовывать что-то не менее масштабное 🙂 Но это в будущем. Хотя мини-конкурсы будут продолжаться как и прежде.
Однако вернемся к событию, которое многих вдохновит на подвиги.
Уверена, что некоторые из вас хотят принять участие в конкурсе, но просто теряются и не знают с чего начать.
Я постараюсь вам помочь.
Что отличает подписную страницу?
Как правило, подписные страницы получают трафик (посетителей) с контекстной рекламы.
Соответственно, задача такой страницы — заставить человека ввести свой электронной адрес в форму подписки. И не просто ввести, но и затем подтвердить свое желание получать рассылку.
Это первое, что вы должны помнить.
Именно поэтому финальной страницей для подсчета конверсий принято устанавливать страницу благодарности за подписку. Это позволяет учесть только реальных подписчиков.
Второй момент — броский заголовок и яркие выгоды.
На самом деле, на некоторых страницах заголовок и выгоды могут составлять весь полезный контент 🙂
Своего рода поп-ап-окно, только в формате подписной страницы.
Насколько эта форма успешно работает, я расскажу вам чуть позже.
Не забывайте только, что и заголовок, и выгоды должны быть очень цепляющими.
Третий момент — заметная форма подписки.
Желательно даже две: в начале страницы и в конце. Считается, что именно такой подход позволяет наверняка зацепить посетителя.
Впрочем, это не всегда правда 🙂
Пожалуй, это все основные моменты, которые нужно учесть при создании подписной страницы. Остальные блоки — всего лишь дополнение, которое может сработать, а может и не сработать.
Теперь давайте на примерах разберем →
Основные форматы подписных страниц
Для наглядности я буду использовать свою рассылку.
Итак, исходный расширенный вариант:
Он сделан по типу небольшого одностраничника и содержит максимум информации, включая блок об авторе и отзывы-скриншоты.
Такой формат максимально работает на создание первоначального доверия.
Хотя разгоняться на подписной странице все же не стоит. Поберегите силы :).
Кстати, этот текст прошел небольшой тест — сравнение конверсии с наличием отзывов и без них. Вариант с отзывами победил.
Первый вариант — усеченный:
Здесь уже другой дизайн. Более сжатый текст. Две формы подписки.
Дизайн именно этого варианта менялся несколько раз, включая размещение отзывов.
Кстати, в этот дизайн отлично впишется и видео, что вполне может быть на подписной странице.
Однако ОДНО видео и никакого текста я размещать не рекомендую. Многие так делают и наверняка теряют массу подписчиков. Людям подсознательно легче прочитать текст, чем посмотреть видео, если они просто серфят по Интернету.
Как сработал этот вариант, я вам расскажу чуть позже.
Второй вариант — короткий:
Тот самый формат поп-ап окна.
По сути, тут нет ничего конкретного кроме завлекающих лозунгов :). Вообще непонятно, кто автор и о чем будут уроки.
Страница рассчитана на то, чтобы элементарно сыграть на любопытстве и заставить-таки подписаться.
Так какой подход работает лучше?
Удивительно, но принцип золотой середины тут не срабатывает.
По итогам нескольких тестов первый вариант (усеченный) всегда уступает исходному и второму вариантам.
Я пробовала разные дизайны, разные заголовки, разные форматы отзывов — бесполезно. Все равно проигрывает :).
Хотя по всем ожиданиям этот вариант должен был сработать хорошо. Но отрыв в 12-15% который раз убеждает меня, что здесь что-то не так.
Впрочем, это «не так» может быть только с моей аудиторией. А для другого направления бизнеса все окажется намного более шоколадно.
Идем дальше →
Второй (короткий) вариант опережает исходный на несколько процентов уже несколько месяцев.
Разрыв то увеличивается, то сокращается.
Я вполне могу объяснить этот разрыв тем, что короткий вариант реально любопытный. Он просто заставляет ПРОВЕРИТЬ, что именно предлагают.
Но есть один большой минус — подписчики с этой страницы самые неподготовленные. И они отписываются от рассылки намного чаще, чем те, кто обдуманно вводит свое имя и адрес в форму на исходном варианте.
В итоге более высокая конверсия второго варианта приносит меньше результатов, чем конверсия исходного варианта.
Что я могу вам посоветовать?
Если вы будете работать на заказ, обязательно предлагайте клиенту несколько вариантов страниц, чтобы найти самый результативный.
Для участия же в конкурсе пишите так, как считаете нужным.
Я бы сыграла на третьем варианте, потому что он потенциально может собрать больше подписок. И в конкурсе это могло бы помочь победить.
Однако как автор рассылки я точно знаю, что самые ценные подписчики — это те, кто пришли с исходного варианта.
Удачи всем!
P.S. И для самых медлительных — через 36 часов закроется продажа мастер-класса «Наживка на заказчиков». Приобрести его отдельно в будущем вы не сможете. Такие дела )
P.P.S. На Ко Чанге духота. Даже вода в море балует температурой более 30 градусов. Приходится ходить загорать в 8 часов утра 🙂
Наташа, спасибо за дополнительную информацию. Но еще большее спасибо за Клуб правильных копирайтеров (КПК), где мы очень вовремя и максимально подробно рассмотрели тему подписных страниц:) А конкурс — отличная возможность для участников клуба закрепить полученные знания на практике:)
Я буду очень рада видеть в числе победителей участников КПК ))
Спасибо за помощь! Ко Чанга — это рядом с Чунга Чангой? 🙂
Ко Чанг 🙂 Это в Таиланде.
Наталья, нужен ваш волшебный пинок! Или наоборот… Как вы думаете,стоит принять участие в конкурсе, если никогда на заказ не писала продающих текстов?
Нужно! Я тоже принимала участие в конкурсе, хотя до этого не писала продающих текстов.
Нужно! Приведу пример из своей жизни, который, возможно, вдохновит 😉
Когда решила начать писать продающие тексты, брать реальные заказы было страшно, чтобы не подвести заказчика, а тренироваться на выдуманных примерах было скучно. И как-то увидела на фриланс.ру проект, где солидная организация искала копирайтера на конкурсной основе.
Конкурс как таковой не проводился, просто предлагалось выполнить оплачиваемое тестовое задание тем, кто имел в портфолио подобные работы. Я отписалась, честно призналась, что в этом деле новичок, предложила оплатить мой текст только в том случае, если он им понравится, и попросила в любом случае дать обратную связь. Они согласились.
На следующий день они мне перезвонили и сообщили, что из всех текстов выбрали два, и один из них — мой. Конечно, подсказали слабые места и попросили их доработать. Я получила первый гонорар за свой первый продающий текст текст. А еще через день они позвонили и предложили заключить контракт на год.
Этот случай принес мне не только хорошего клиента, а и уверенность в собственных силах, ценную обратную связь, желание развиваться в этом направлении и понимание, сколько еще пробелов необходимо восполнить в своих знаниях по копирайтингу.
Поэтому, Марина, обязательно используйте этот шанс!!!
Спасибо, Галина, за поддержку. Я тоже отослала на фрилансе тестовое задание, в котором приглашала на курсы вязания крючком. Но меня выбрали только кандидатом и …пока все! 😀 Вот теперь думаю, можно ли выставить эту работу в портфолио? А вдруг она и вправду достойна внимания?
Спасибо, попробую!А вам безмятежного отдыха!
Удачи!
Наташа, спасибо за столь полезный пост. Галина присоединяйся, буду рада тебя видеть. =)
Я даже уже согласие свое дала
Да,я уже видела твой пост )
Блог зажил своей жизнью?
Спасибо за очень конструктивные советы! Надеюсь, воспользоваться ими. Самой любопытно, что из этого выйдет?
з.ы. А по поводу духоты в Ко Чанге…Не расстраивайтесь. Приспосабливайтесь. Я и на родных украинско-российских курортах всегда рано хожу на море. Оно с утра спокойное и чистое. Плавай себе на здоровье, а в жару — отдыхай, даже можно пару часиков вздремнуть…
В жару мы работаем дома под кондиционерами :)))
Ага. В период затишья руки дошли до блога. Не ругайся, солнце, за ссылку. =)
Нет, вот сейчас скандал устрою 😀
Наталья, спасибо большое за нужные и актуальные советы. Обязательно ними воспользуюсь и, пожалуй, все же приму участие в конкурсе. А насчет отдыха, то желаю Вам побольше в меру прохладных моментов на отдыхе! =)
Обязательно участвуйте в конкурсе! Это будет исключительно полезно!
Марина, а что Вас останавливает? Страх? Также нельзя же вечно бояться. Отсутствие опыта? Ну ведь начинать нужно когда-то. Есть еще причины? Если нет, то вперед!
Море… Эх, а у меня за окном снег вперемешку с лужами. А вы здесь дразнитесь… 8)
да я сама уже не верю, что где-то холодно 🙂
Наталья, добрый день. А можно вопрос не по теме? Прочитала пост Галины и анконец-то «соизволила» посмотреть, что за Клуб такой копирайтером. Раньше руки не доходили — сильно грамотной себя считала… Скажите, а когда можно будет записаться в этот Клуб? Я пробовала зарегистрироваться, но там написано, что члены пока не нужны (видел бы муж эту фразу):). Заранее спасибо за ответ.
Ирина, набор в Клуб начнется во второй половине апреля. Обязательно будут анонсы.
Спасибо за оперативный ответ. буду ждать.
Наташ, спасибо за полезный пост! Пока насчёт конкурса только думаю: посмотрим, выкрою ли время. Но уж очень хочется поучаствовать — заманчивые перспективы прорваться в шорт-лист и получить несколько дельных советов от таких мэтров 🙂
Классного тебе отдыха! Я уже только летом и живу… *YAHOO*
Участвовать нужно обязательно. Даже если просто для самой себя.
А ты куда летом собралась?
Наташа, спасибо за пост. Попробую свои силы. Не сгорите там на Ко Чанге 😀
Обязательно примите участие в конкурсе.
Добрый день! Наташа, спасибо за пояснения, они очень кстати. Лично мне не всё было понятно в конкурсном задании. Видимо Сергей считает, что все продвинутые и так поймут. А непродвинутым тоже хочется себя попробовать. Ещё раз «спасибо».
Обязательно участвуйте в конкурсе! Продвинутых в этой теме на самом деле очень мало, поверьте мне )
Всё чётко и по делу! Спасибо, Наталья!